者个别需求和品味,并应用信息,采用灵活战略适时地加以调整,以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力,以多品种c中小批量混合生产取代过去的大批量生产。这有利于节省中间环节,降低销售成本。不仅如此,由于社会生产计划性增强,资源配置接近最优,商业出现零库存管理,企业的库存成本也节约了。
消费联盟
以消费者加盟和企业结盟为基础,以回报消费者利益的驱动机制的一种新型营销方式。具体做法是指某个营销主体以自愿人会的方式吸纳消费者加盟消费,消费者取得该主体及其行销网络的消费资格,营销主体将消费者在其行销网络中的累计消费金额折算成消费积分,然后根据消费者积分的多少,按一定比例给予消费者回报的一种营销方式。
消费联盟的实质是,通过上述这种营销机制组建一种各方面联系密切c利益共享的合作型行销网络,培养固定的消费群体,建立一种稳定的c人性化的产权关系,将传统营销方式中由中间商瓜分的利润通过消费者的重复消费c规模消费而直接回馈给消费者,从而达到提升消费者权益,满足消费者需求的宗旨及精神。这种营销方式的好处在于,协同运作,利益共享,有利企业间建立一种长期稳定的合作关系;利益回馈有利建立一支忠实的消费者群体;资源共享,有利节省营销费用;产销合一,有利提高营销效率
连锁经营渠道
这是一种纵向发展的垂直营销系统,是由生产者c批发商和零售商组成的统一联合体,它把现代化工业大生产的原理应用于商业经营,实现了大量生产和大量销售相结合,对传统营销渠道是一种挑战。传统渠道中,各分销商都同时承担买卖两个职能,连锁经营中,这两种职能由总部和分店分别承担,总部集中进货不仅可取得价格优势,增加竞争实力,采购者还可以在实践中不断提高选购商品的准确性和科学生,而各分店则既能享受到集中进货带来的低成本优势,还可集中精神从事销售业务,并能利用深入消费腹地的特点与消费者建立密切的情感纽带,及时了解变化趋势,以供总部作为进货依据。
大市场营销
大市场营销是对传统市场营销组合战略的不断发展。该理论由美国营销学家菲利浦。科特勒提出,他指出,企业为了进入特定的市场,并在那里从事业务经营,在策略上应协调地运用经济的c心理的c政治的c公共关系等手段,以博得外国或地方各方面的合作与支持,从而达到预期的目的。大市场营销战略在2p的基础上加上2p即权力(p一er)和(pubilicati一n)公共关系,从而把营销理论进一步扩展。
综合营销
这是一种市场营销沟通计划观念,即在计划中对不同的沟通形式,如一般性广告c直接反应广告c销售促进c公共关系等的战略地位做出估计,并通过对分散的信息加以综合,将以上形式结合起来,从而达到明确的致的及最大程度的沟通。这种沟通方式可以带来更多的信息及更好的销售效果,它能提高公司在适当的时间c地点把适当的信息提供给适当的顾客的能力。一项研究表明,在美国大型消费品公司中上层管理人员及市场营销人员有70赞赏综合市场营销沟通这一观念,认为是提高传播效果的一种途径。
大军啊,我讲一点营销策划的步骤,和你共勉!
朱子在结束长篇讲课前,还谦虚地和我,打个招呼,免得我反驳他。哈哈哈,朱子啊,朱子,你也太小看我了!
和你争论营销,我岂不是,自讨没趣吗?下面,我就要你知道,谈判,不是你懂营销,就可以了!那得综合企业管理c财务税法c营销实践c生产采购c物流供应以及心理学,军事战略学,还有,最重要的鬼谷子的策略。
战国时期,在一个叫清溪鬼谷
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