林东站起身跟小梅说，哦，不好意思，我等不住了，公司还有点事，那我就先走了。

    小梅热情的把林东送出了大门，林东赶紧回到了公司，直接找温方。

    温方正在办公室犯着愁，公司成立了大半年了，但是手上业务还是没有什么大的进展。

    如果再没有大的业务单子，公司的财政将会非常吃紧。

    正在这时，林东敲了门找他，然后跟他说，温总，现在关于大西洋的单子我有80的把握。温方很惊讶，问道：是王芳那边吗？她没和我说吗？你怎么有把握有80的把握呢？

    林东回答道，不是王芳联系的那家公司，其实我一直和思念广告有联系，我知道他们和大西洋保险也一直在谈这个单子，但因为王总那边一直谈的比较顺利，我也就不方便说了。

    现在从思念返回过来的消息说，思念和大西洋保险已经在签订合同了。他们公司的也找我聊了。所以我敢说有80的把握了。

    现在的问题就是价格。如果按照四折的价格，说实话这个单子很难做成。因为大西洋保险他最后能接受的价格基本上也就是这个价格。然后我们跟大西洋又没有直接的关系，直接要去跟大西洋保险去谈，拿下是非常困难的。

    如果通过思念我们去把这个单子拿下来，虽然价格我们达不到四折，但是这个这个单子我们是能拿下来的。

    温方回头望着林东说：那你觉得这个单什么价格合适？林东望着温方说：我觉得这个单子我们两折到三折之间的价格是合适的，没有一个公司做代理会学雷锋给你白做。

    温方说，如果是两折的价格我能接受。然后问道，你觉得如果是两折的价格，我们这个单子最后做下来的营业额将是多少？

    林东大概算了一下，告诉温芳大约在450万左右。温芳非常高兴，他说那你就去着手进行吧。争取拿下这个单子。林东望着温方说，那么王芳那里这个单子怎么办，她那里毕竟是4折。

    温方说不矛盾，他做他的，你做你的，但是我们都是做了这么长时间广告的人，你觉得王芳那里是这个价格有可能吗？

    林东意味深长的笑了一下，然后跟温方说，温总，你放心吧，这个单子我会努力的。并且我也有一定的把握。王总，那里你去协调一下吧，不要造成不必要的矛盾。

    温方点点头说：你放心吧，第一，她那边成单的可能性几乎没有，第二，公司的利益高于一切。

    于是林东下了楼，拿起手机给张建拨了一个电话。告诉张建这个单子我可以以三折的价格给你。听到三折的价格，表示这个价格他不能接受，能否再降低一点。

    林东说这个价格是他们老总决定的价格，他无权把这个价格降低。但是他会去努力下说服温总能把这个价格再降低05折。

    说25折还是有点高。但是他希望两家再各让一步，看看这个价格能不能再降低一点。林东说可以，咱们先这么约定，然后明天再碰个头。林东这时心里已经有了底，他觉得25折的价格是会接受的，目前他主要是想会为自己挣一点利益。

    林东知道搞定客户的秘诀是在满足他个人的同时，一定要满足他的组织需求，这样客户才可以跟你建立长期合作的关系。两折以上是温方授权给他的，他完全有权决定。

    当天晚上，林东打了个电话给，说张总，咱俩出来喝个咖啡吧。

    知道这个时候是林东要找他谈一些不能在公司谈的事了，于是他俩找了一家离两人都比较方便的两岸咖啡。晚上8点，林东先到了两岸咖啡，按老习惯给自己点了一杯拿铁。

    过了五分钟，也到了。林东站起身来说，不好意思啊，晚上还麻烦你，张总。接着又说，咱都是朋友，咱就开门见山吧，25折的这个价格

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