我实在是没办法再往下压了，但是我能保证2c5折的价格，里面有02个是浮动的。

    一听就明白了，然后跟林东说，林总是明白人，知道我也有我的难处，能这样处理最好。那就这样吧，我们下周签合同，具体的细节让我们的助理各自去商讨吧。林东说可以，那我们就基本上就这么定了。

    谈完了公事，二人又天南海北，素的，荤的聊了一个多小时，然后分手回家。

    第二天，林东一早出门，看看天气，一轮太阳正在升起，决定今天走着去公司，路上思考下怎么和温方谈，走了半小时，来到了公司，林东直接上楼找到了温方，告诉他这个价格在25折，但是有02折是要给客户作为费用的。

    温方表示同意并表示按惯例02折里面的10的营业税由对方来承担。林东说大家都是经常在干这行的，这点规矩是懂的。

    但是王芳这里怎么办？温方说这事你直接处理。林东明白了，这是温方对他的又一次考试。目的就是看看他能不能把这些方方面面的关系处理好。

    林东站起身说温总，你放心吧。然后下楼直接找了王芳。开门见山的跟王芳说，王总，现在你那边那个单子谈的怎么样了？

    王芳直接回答说：可能有点困难。那家公司跟大西洋保险，还没有谈到具体实施的问题，但是我听说大西洋保险跟思念已经签下了合同。

    林东说，王总，那你辛苦了，这个单子据我所知大西洋保险也已经跟思念签了单子。思念的昨天已经给我来了电话。所以很抱歉，可能我得跟张建谈一次了。

    王芳说那没关系，以公司利益为重。谁签单都没关系，关键是能签下来，通过这次的单子，我已经知道我的经验还是欠缺的，希望林总，以后能多多指教。林东说谢谢王总，那我们找个机会一起吃个饭王芳也知道，这单子她已不可能签了，虽然有点不舒服，可也得在事实面前低头，她也不想和林东闹僵。

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