本来林东还想找王芳聊一次，可转念一想，本来他是营运总监，王芳有这样的销售情况，是应该先向他汇报的。

    现在王芳直接越过他向温方汇报了，林东觉得这是，一则王芳并不认可他这个运营总监，二则王芳也是想独揽这个单子，所以现在还不是跟王芳沟通的最好时机。

    只有林东自己能拿出真正的成绩出来后，找王芳沟通才是最佳时机。

    过了一天，这家国营广告公司给王芳来了电话，要求洪水公司给他们的报价不能高于四折，王芳兴冲冲的把这消息告诉了林东以及温方。

    当林东听到了这个报价以后，心里更有底了。

    因为在仁和广告载体的报价基本上有两种方式。第一种是电视的模式，这种模式的特点是刊列价非常高，成交价非常低，成交价有可能在一折左右。这里边就能产生很多猫腻。

    第二种方式是报纸的模式，报纸的模式是刊列正常水平，成交价格不得低于八折。

    这两种模式各有优缺点。洪水公司的模式正好是电视模式，因为采用这种模式能当中留出一个空间。

    而那家国营公司要求的折扣，这几乎是不可能的。因为他们也要赚钱，如果达到了这个折扣，意味着他们出售给大西洋保险公司，将不能低于六折。

    这个折扣大西洋是万万不能成接受的。这就说明了那家国营公司跟大西洋保险根本就没有谈到实质性的问题。

    温方听到这个价格感觉到有点过高。心里也有点不踏实。

    而其他两位股东听到了这个价格，心里非常高兴，觉得这是他们第一次一个单子，而且是个大单，并且价格又这么高，异口同声的要王芳坚决要拿下来。

    温方回过头来征询了林东的意见。林东谨慎的回答。如果能拿到这个价格，当然是非常好的一件事，但这个价格你们考虑过没有这家公司卖给大西洋保险，那得开到什么价格呢？

    温方问林东那你觉得什么价格是一个比较可行的价格呢？

    林东回答道。如果这个单子我们是跟大西洋保险直接签的话，那么价格在四折到45折是可以接受的一个单子。

    如果是通过中间代理商的话，那么这个价格在两折到25折是比较合理的区间。

    王芳插话道，这不对啊，因为他们是两家国营公司，国营公司之间，他们的价格可能相对来说好报。

    林东对王芳说道，如果是这个价格的话，我真心的祝贺你，但是我觉得哪怕是两家国营之公司之间的报价也是有一个市场价格在那里衡量着的。

    过高的价格，只能说这是在忽悠。因为你这个价格不是市场认可的一个价格，大西洋保险如果拿到了这个价格，他怎么向他的领导去汇报？

    而且国营公司也有自己的利润要求，对国营公司来说，宁可不做，也不能低利润，领导的位置高于一切，多做多错。

    自己也拿不到高提成，少做，不做，至少不犯错误，双方意见不太一致。

    特别是两个股东，叶股东坚定的站在王芳的这一边，并且有点不符合事实的说，我们的载体就值这个价，陈董也认为，既然他们这样报出价格了，说明他们有底气的。

    温方和林东的想法比较一致，觉得这个价格不太现实。

    而王芳和那两个股东觉得这个价格也不是太离谱，作为国营公司是应该可以接受的。

    林东觉得这样争执下去没什么意思，于是就说那这样吧，我们报坚持这么报，其他路子再找找，因为我们也不能一棵树上吊死。

    王芳和两个股东觉得，我们不用再找了，如果再找被他们知道反而不好。温方觉得林东的意见还是比较可行的，于是就说，我们继续和他们谈，但是不能把其他的门关死了。

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