因，藉以调整自己的情绪。假如你不调整自己，你很可能就会因为一笔大获全胜的jiāo易而对市场掉以轻心，结果又重重地从天上摔到地下。你也可能会因为jiāo易持续亏损而心灰意冷，干脆跳楼自杀。

    听取他人意见再定夺

    问：假如有100位场内经纪人转行为jiāo易员，有多少人能在5年之内至少赚进100万美元?

    答：大概只有五位，或许不到五位。

    问：又有多少人会赔得精光?

    答：至少一半。

    问：你比大部分的jiāo易员都成功，你的成功之道是什么?

    答：我想原因是我是个好听众。我每天大约会和25位jiāo易员商讨市场行情。大部分的jiāo易员都不愿意听你的意见，他们只会告诉你他们的意见。然而我却不同，我会仔细听他们对市场的看法。比方说，假如有一位jiāo易员在市场行情持续上涨时，每二天就打一通电话给我，询问我对市场的看法，那么我就会猜测他一定是在做空，只是不知道他的空头部位有多大。

    问：这样的情况透露什么讯息?

    答：假如他和我所jiāo谈过的其他jiāo易员情况相类似，这就表示市场行情可能还会上涨。

    问：如此说来，假如与你商讨市场行情的25位jiāo易员当中，有20位由于做空，而对市场行情上涨感到紧张，是否就表示你应该做多?

    答：是的。我认识许多高明的jiāo易员，也聆听他们对市场的看法，并跟着其中做得最好的jiāo易员做。当然，我也有自己的看法，不过这并不表示我一定会按照自己的看法从事jiāo易。　　有时候，我知道自己的看法是正确的，我就会听从他人的意见。我不在乎我对市场的看法正确与否，重要的是要赚钱。

    问：可是有时候你是否会被弄糊涂。我是说，假如与你jiāo谈的25位jiāo易员中，有15位做多，而有10位做空?

    答：的确会遭遇到这样的情形。不过我从1976年以来便一直这么做，因此我早已学会从别人的jiāo易情况与谈话中汲取讯息。例如我认识一位jiāo易员，他的jiāo易目前正陷入低潮，做什么亏什么,他昨天才告诉我，他要做空，光靠他这句话，我就知道自己应该做多。

    问：听取别人对jiāo易的意见，是否在你的jiāo易当中占很重要的份量?

    答：是的。不过我只听取我认识的jiāo易员看法，因为我懂得如何从他们jiāo易与谈话中汲取讯息。我不会听取我不认识的jiāo易员的意见。

    求功心切则诸事不顺

    问：你认为还有什么因素促使你成为一名成功的jiāo易员?

    答：当一个人没有患得患失的心理时，通常做得会比较好。当求功心切时，反而会诣事不顺。

    问：你所谓“求功心切”，是否指即使没有好的jiāo易机会，也硬是要进场jiāo易?

    答：是的。这也就是为什么我会放下jiāo易，而与你谈这么久的原因，最近几周市场行情不十分理想，我很庆幸没有在这时候把大笔资金投入市场。

    问：这么说来，只要没有适合你的jiāo易机会，你就会站在一旁等待?

    答：不要太高估我，其实我并没有这么高明。不过随着年岁的增长，我累积的jiāo易经验也越来越丰高。这么多年来，我已经得到不少教训。我记得理察丹尼斯曾经说过：“我出去自立门户的第一年，是我最痛苦的一段日子。我在那一年不知道付出了多少学费。”这也正是我的写照。

    问：你是一个相当成功的经纪人，既然如此，后来为什么要改做jiāo易员?

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