学毕业后，就游走四方。后来我在盐湖城根据一则求才广告，应征商品经纪人的工作，当时我根本不清楚商品经纪人是干什么的，我猜想大概与股票经纪人差不多。结果，我却是替一个经营蒸气浴的家伙工作，不过在那段期间我也拿到了经纪人执照。

    问：你显然是以旁门左道进入这个行业的，不是吗?

    答：记得去应征时，有个家伙坐在一间很小的办公室里接见我。这家伙花了整天的时间打电话，企图说服别人以5000美元或1万美元根据他的图表分析系统从事投机活动。后来，我替他保管这套系统，可是我不断告诉自己：“这家伙其实是个混混。”于是我在拿经纪人执照后就辞职不干，开始游走四方，靠打零工过日子。

    失败经验激发学习兴趣

    问：那时你还做哪些工作?

    答：替火车卸货等等。有一天，我走进汤姆森麦克农(Thomson Mcckinnon)公司。我告诉该公司的员工：“喂!我有经纪人执照。”结果场姆森麦克金农公司愿意以每个月800美元的薪雇用我。当时这对我而言是一笔相当大的数字。

    问：可是当时你对市场jiāo易可以说是一窍不通。

    答：我读过几本有关市场jiāo易的参考书籍。另外，我也懂得一些图表分析。

    问：你读的是哪些参考书籍?当时这类书籍并不多。

    答：使我获益最多的书籍是《股市走势技术分折》，(Technical Analysis of Stock Trends)。作者是罗勃迪艾德华(Robert D．Edwards)与约翰麦吉(John Magee)。

    问：你认为有哪些书籍值得推荐给读者?

    答：我介绍我手下jiāo易员读的第一书就是艾德温李尔弗(Edwin Lefevre)的《股票jiāo易员回忆录》(Reminiscences of StoCk Operator)，这本书至少读了十几遍。好了，言归正传。我在场姆森麦克金农公司工作期间，正值美国政府全国抵押协会(Govercomnt National Mortgage Association)公债(Ginnie Mae)上市。汤姆森麦克金农公司招聘了一批jiāo易员来从事这种新金融工具的jiāo易。我告诉他们，我很有兴趣学习这种金融工具的jiāo易。

    问：你为什么会对这个市场感到兴趣?

    答：在当时这是一个全新的市场，看起来似乎也比传统的金融商品jiāo易简单。我认为只要我专注于这个市场，我的经纪业务应该会呈稳定成长。我后来在Ginnie Mae上做了几笔jiāo易，第一笔小有斩获，但是以后的几笔却告亏损。这就像磁铁一般，我认为我在这个市场上应该会赚钱，可是却不断地赔钱。这种情况使我更想透彻了解这个市场，

    问：听来你对Ginnie Mae市场的兴趣带有一些强制xìng?

    答：是的。因为我在这个市场从事jiāo易经常失败，所以我要了解该市场的运作，

    了解市场进入佳境

    问：你当时对这个市场了解多少?

    答：在我开设帐户的时候，我对该市场根本一窍不通。

    问：那么你是如何向别人推销的?

    答：我最先是挨家挨户拜访，我从别人的问题中学习，逐渐对这个市场有了较多的认识。起初我总是对他们的问题感到束手无策，而他们也弄不清楚我到底在推销什么。

    问：你至少应该知道这是一种类似期货的投资工具吧?

    答：其实我当时也只知道这么多，因此最初几笔生意都搞砸了，不过后来就渐入佳

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