了聊，询问了一下他负责门店，为什么会有这么大的增幅。”

    听到这里，王涛登时心里一紧。

    “哦？你继续说。”

    严海波有了兴趣。

    “张华经理说，他之前曾经思考过，在G市地区只有润华超市和大悦城超市在竞争，两者售卖的商品，基本上是一模一样的，所以他觉得，如果他买东西，肯定是会选择一个优惠比较多的超市去买。”

    “但如果两家超市没有任何优惠的话，那他肯定会选择去规模较大，离家较近的地方去买，所以张华经理就从商品角度去进行了深入的调研，最后他选择了和一家公司进行合作，拿到了该公司的独家代理权，然后大力推广这家公司的优质产品。”

    “结果，这一步，张华经理走对了，在只有润华超市独家售卖这种商品时，G市许多消费者都只能去润华超市进行消费购买，大家都知道，对于我们超市来说，会员是十分重要的，张华经理又这个商品热销时，推出一个办会员，可以不限量购买该商品的活动。”

    “而非会员每次买这个商品，是有一定限制的，这样以来，在不知不觉中，就将大悦城超市那边的顾客抢来了许多，所以导致那一年润华超市的销售额大幅上升，而G市地区大悦城超市的销售额大幅下降。”

    吕岩认真的说道：“有了这个例子在前面，我觉得与其和新华超市比什么促销活动，那都没有用，还是得依靠‘独家销售’这个差异点，咱们和新华超市进行差异化竞争，这样最坏的情况，就是我们的市场大幅缩水，但也不至于彻底衰败倒下……”

    第五百六十六章 定位

    “你说的很有道理！”

    听完吕岩的话，严海波眼睛一亮，点头表示赞同。

    的确，在新华超市发布新闻，宣称要进入SC省开拓业务后，严海波心里第一个想法，并非是如何将新华超市挤出去，而是想着，该如何保全目前的市场份额。

    严海波是一个幸运的人，能够创立润华超市这片产业，一方面是时代的原因，另一方面要源于他年轻时的魄力。

    可是现在严海波已经老了，四十多岁的他，打拼了这么多年，早就觉得累了，所以近些年来，润华超市在SC省内的情况就是，维持住目前占有的市场份额，然后慢慢和大悦城超市竞争。

    兵熊熊一个，将熊熊一窝，就是这个道理。

    作为润华超市的老总，严海波早就没有了当年那份锐意进取的雄心，在他来看，他能够创建润华超市这个大型连锁超市，就已经很满足了，至于将事业再一步做大，发展成全国的零售行业巨头？

    他从来都没有这样的想法，而且他也觉得，自己似乎没有这样的能力。

    所以大悦城超市才能够在SC省内，一直压着润华超市一头。

    看见新华超市打算进入SC省了，严海波就在思索，自己怎样才能够保证，润华超市不会在这次零售行业洗牌中，被洗出去呢？

    他的要求并不高。只要润华超市不被彻底挤出去就行了，他最多允许现在的市场份额被新华超市抢走百分之二十。

    一旦超过百分之二十，那对于润华超市来说，无疑是一个巨大的打击。

    眼下，吕岩的话，让严海波想到了，差异化竞争，这的确是一个非常好的选择。

    在市场经济越来越发达的今天，早就从几十年前的卖方市场，变成了现在的买方市场也就是说，消费者说了算。因为卖东西的，不止你一家，有了更多的选择。

    所以有人拼服务，有人拼质量，有人拼种类，有人拼售后，总而言之，能够生存下来的公司，大多数都有着对自己公司的清晰定位。

    吕岩的发言，让严海波一瞬间想到了给予润华超市一个确切

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