和新华超市打价格战，是这样吗？”

    严海波打断了他的话，心里有些生气了。零售业之间的价格战，那可是拼刺刀见红的。

    就是促销活动。

    但超市这种销售渠道不一样，原本毛利率就不高，净利润相对更加低一些，一旦促销，整体净收入会急剧减少，假如是短期之内的行为，还可以抗的住。

    但如果是和新华超市进行降价促销活动，拼价格，那润华超市必然没有办法坚持下去。

    因为新华超市家大业大，体量就比润华超市大许多，举个例子，新华超市在SC省这边打价格战，不赚钱进行促销商品，但新华超市在SX以及GS两省之内，却是不用打价格战的。

    也就是说，新华超市完全可以用SX省和GS省的收入，来弥补SC省这边因为价格战而减少的损失最多就是少赚一些钱罢了。

    但润华超市可没有办法，一旦掀起价格战，除非是某一方认输了，否则的话，必然会以破产为结局，十分的残酷。

    道理很简单，同样一件商品，假如新华超市卖十块钱，而润华超市卖十二块钱，那顾客必然会选择去新华超市顾客进入超市，肯定不会是因为一件商品便宜才进去的，而是许多商品都有促销。

    这个商品便宜一块钱，那个商品便宜两块钱，逛一圈超市下来，买的东西可能就便宜几十块钱，老百姓都会算账的。

    而让润华超市也降价到十块钱，短期之内，润华超市可以硬着头皮坚持下来，但如果长期呢？

    各种房租、水电、税收、人工等成本计算下来，一个月得亏损多少钱？

    所以说，打价格战那都是拼刺刀见红的。一旦开始打促销，就没有办法停止下来，谁敢先停下来，谁基本上就死定了。

    不到最后一步，严海波绝对不愿意率先发动价格战。

    他原本还希望王涛能够提出来一些好主意，但眼下看来，这个家伙根本提不出来什么有办法。

    “我不是这个意思严总。”

    王涛看见严海波的脸色开始难看起来，他连忙解释道：“我觉得，是不是在新华超市开业之前，咱们先弄一些充值会员有赠送的优惠活动，来拉拢一些会员，他们只要有钱在咱们这里，肯定是会要消费的。对不对？”

    “那如果新华超市也这样弄，我们该怎么办？”

    严海波反问了一句。

    王涛被噎住了，一时间也不知道该说什么了。

    “不论是充值送会员，还是促销活动，实际上，这都是变相的价格战，只不过名义上不一样罢了。”

    严海波脸色严肃的看着众人，说道：“这一次新华超市进入SC省，我们要是不想到一个好办法，那就只能是坐以待毙，看着新华超市吞食我们的市场份额了。这一点，毋庸置疑。”

    “严总。”

    一个十分精干的年轻人举手说道：“我建议，打铁还需自身硬，咱们润华超市和新华超市，总体来说，都是零售行业，所以瞄准的群体都是一样的，与其使用促销、价格战这样的方法，我倒是觉得不如从另外的地方下手。”

    “哦？”

    严海波眉头一挑，饶有兴趣的看着他，说道：“吕岩你说说看，你所谓的另外的地方，是指的什么？”

    “严总。”

    吕岩站了起来，认真的说道：“咱们零售行业，吸引顾客其实无非就是那么几种手法，促销活动，降价活动，要不然就是差异化竞争，论实力，咱们肯定不如新华超市，所以我觉得走差异化竞争。”

    “之前我记得，咱们G市地区的门店，在去年的时候，同期销售额上涨了367%，这个增幅之大，十分罕见，负责G市地区的张华经理在开年会时来到总部，我趁机和他聊

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