骂声和喧嚣四起，一时谈医色变，医患关系紧张。医生为了避嫌，不敢和医药代表们接触。医药主管亲自去拜访，有实习医生挡着，见不到医生本人。

    医院药房的库存量不多了，没有电话进不进药品。药品供应不上去，销售额直线下降，方芳一筹莫展。她问自己当医生的弟弟：

    “医生都不和医药代表见面，还怎么给病人开药？”

    “自然是有什么药开什么，这时候谁也不会多事！你公司的销售量别问我，你们的药我很少用。姐，你知道，我得避嫌！”

    “嗯，我知道。你做得很好。”方芳当然明白，不能让自己弟弟有一丁点钱财纠葛，是为了他的前程考虑。

    不能让事态任其自然发展，总得想点办法才对。她把副总和公司中层以上的经理们召集起来，大家开会研究对策。

    大家你看看我，我看看你，都不知道该说啥。感叹，医药代表风光不再，就如过街老鼠，不招人待见。现在，谈恋爱都不敢告诉别人，自己的职业是医药代表，仿佛是做了什么昧良心的事。

    方总首先说话：“形势比较微妙。大家别太拘谨，畅所欲言，集思广益，我们一起商量，看有没有好对策。”

    副总吴祥荣清了清嗓子，说：“越到这时候，我们越不能自毁长城。为了照顾医生的情绪，这段时间，对医院的例行拜访，我们先停一下。病人肯定还是要看病的，医生不可能不开药。那么，我们只要想办法把药供应上。我们专心做好药剂科c药房的对接，挺过这段时间，以后的工作就好开展了。”

    “那工作要怎么展开？医生要开什么药，我们掌控不了。又怎么知道药剂科需要什么？”

    “这时候，医生还会问你们有什么药吗？多一事不如少一事，药房有什么药，自然就开什么药了。基本上都是以前的常用药品。药剂科的工作很重要！”

    方芳认真想，觉得吴副总说的很有道理的。“嗯，那么按照这个想法去操作c实施，吴总，有没有具体可行的方案？”

    “现在的情形，不是我们一个地区或者某个城市是这样。与其被动，不如主动！我想，能不能联合某些制药厂，尤其我们代理的那几家大厂，跟他们一起搞一些活动。在社会上，多一些声明，做一些品牌宣传。

    “联合制药厂做一些推广？什么样的推广？”

    “我是这个意思。第一，推广制药厂药品品牌，第二，也是推广我们自己。想办法以药厂的名义，邀请医院的药剂科的负责人参加一些重点会议。在会议上，我们各位代表及时跟进，这样是不是要好一些？不过，推广会不仅有会议费，还包括差旅费，交际费，广告费，宣传费等等。推广的费用很大，值不值得这么做，需要各位一起来商榷。”

    “吴总的想法，我个人是同意的。如果没有更好的提案，可以照这个想法推动。吴总，把具体方案尽快提交上来。我们组织专人做一下预算，看看这样做，支出费用多少。这个活动推行后，我们能不能预期收回成本？如果暂时亏也不怕，看长远。交由董事会讨论！”方芳说。

    医药代表在上世纪九十年代，真是很风光的职业，收入很高很牛逼。你没有两把刷子，怎么代表医药公司，去和那些医生谈论药理，代表的是药厂和产品。开各类研讨会，作为专家向医生去推广，没有几斤几两根本说服不了医生。

    吴祥荣医学硕士研究生毕业，被一位很拽的前辈拉入医药代表行列。多年在医药行业积累的人脉，他跟各个制药厂都有联系。关系是现成的，他和那边制药厂家联系，出钱出物举办研讨会。整个医药行业的不景气，也很快波及到制药厂家，正苦于没有渠道。大家一拍即合。

    具体推行实施方案很快呈报上来。方芳仔细研究，又做过预算，她认

『加入书签，方便阅读』