为可行，提请开董事会进行定夺。

    公司的五位董事都到齐了。预算的经费很大，各位董事互相瞅瞅，不敢轻易表态。有人提出担忧，出这么多钱，请这些人白吃白喝白住，人家当然高兴，关键，能见到成效吗？

    董事长卢文正沉吟良久，说：“我觉得这个办法是可行的。这时候，如果硬扛着，什么也不做，不知道会有什么样的局面等着。我们辛苦拿到的代理权，并没有太多的品牌意识，这真的是一个教训。这步棋如果下好了，长期来看收效会高的。像江苏的，上海的，那几个大厂家，在当地办这些活动，我觉得是可行的。这一块做好了，将来对我们的工作，是事半功倍的。”

    卢文正看看在座的每个人，大家都望着他，等着他的决定呢。他又补充道，“我们要做，就尽量做好。邀请国内著名的专家来有偿讲课，作报告，加大研讨会的影响。院方的主要领导，我们以学术研究请他们出席，扩大实施的范围。”

    考虑到经费问题，外地的制药厂活动，是由各区中层以上销售主管跟进的。据说每场推介会场面都很宏大，很有气势。

    江小虞跟进的是本市制药厂家的活动。在本市最豪华的酒店租下一层楼作为活动场地。各医院的药剂科负责人甚至院方，都会收到邀请出席会议。著名专家的名人效应的影响，收到邀请的，几乎都如期到来。医药代表既是会务组接待人员，又是制药厂的代表，和各位专家一对一沟通，既是历练，也是难得的学习机会。

    各地的研讨会这么大张旗鼓地做了起来，效果都还是很不错的，推行下去立竿见影，收效很快。代表们不需要去跟医生怎么接触了，药还是源源不断供应给医院，跟前期的销售水平基本持平。

    方正医药算是度过了危机，业务正常地推进。吴总的工作很出色，卓有成效。他在方正医药的地位，得到进一步的巩固。

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