听完胡一鸣的调侃，志玲最先回答了一句：“想得美，纯粹帮你撑面子呢，我可是有男朋友的。

    白雅琴：“我倒是表白了，可你没答应呀。而且，你要是答应我，就不能喜欢别人了。“

    丹丹：“说得对，你要是选定了我们某个人，我们也许可以考虑一下跟你的。不过呢，看你那前女友质量真是一般那。“

    胡一鸣打了个哈哈，说：“开玩笑啦，谢谢大家这次的帮忙。散会了。“

    志玲和白雅琴离开了，胡一鸣留下金戈，潇潇，丹丹，准备商量一下另一个计划。

    胡一鸣说：“好了，现在礼仪模特队已经收入不错了，我们原有的业务，大学生兼职中介，又费时间，又名声不好，我想弄个法子给它处理了。”

    胡一鸣又说：“大学生在我们这里找工作，交80元介绍费我们就会四年无限次数的给他们提供面试机会，代理可以拿10元，一个大学生身上我们挣70元。旺季我们能挣个几万，淡季只够成本。”

    “京城算上各种职业大学，有100多所大学，接近百万的大学生。每年都有20多万大学生毕业，又有20多万的新生入学，这些人里一半的人都是会尝试一下勤工俭学的。就算一年10万人吧，兼职中介费就能收700万。”

    “我们在这个市场里，连10%的占有率都不到呢。”

    金戈说：“账是这么算没错，不过呢，现在市场上有几十家我们这样的兼职中介机构。我们合作的企业，并不是独家合作，是大家共有的。说白了，就是谁都可以帮这些企业招人。”

    潇潇说：“金戈说的对啊，10%的占有率也不容易达到呢。”

    胡一鸣说：“这就是今儿我们要重点考虑的事情了。先说第一个方向，我们能不能在企业那边多赚点钱？”

    金戈：“企业这边，由于京城这几十家兼职中介机构的恶性竞争，我们提供兼职人员过去，企业是不给费用的，我们还得搭钱送礼。不过有些企业，觉得给兼职人员培训，发放工资都比较麻烦，全额外包的，我们可以挣一些钱。但之前我们实力不够，只有几个小单子用了这个模式。服务大的企业，我们得有一个团队。”

    丹丹：“还是礼仪模特挣钱多。不过，大学生资源是我们目前的礼仪模特来源。”

    胡一鸣哈哈一笑：“礼仪模特队现在必须是核心挣钱方向，至于给兼职人员培训，发放工资这种钱，就不要挣了，吃力不讨好。企业那边，我们利用大学生兼职建立联系，然后重点还是赚炒作的钱吧。”

    金戈说：“虽然现在我们已经想了各种办法，取得了大学生的信任。但是实际招聘过程中，很多大学生还是不愿意交中介费。主要还是靠代理的力量，同一个学校的同学，才比较信任。”

    金戈又说：“现在这些代理，没人把这个当长期职业。有些人觉得挣自己同学的钱不好意思，那些做的好一些的代理呢，又不会干太长，都找实习工作去了。真正干得长的，也是每年新生入学才有动力。”

    胡一鸣总结了一下：“那现在的问题，就是我们要有办法，激发代理的积极性了。”

    潇潇这时说了一句：“激发代理的积极性，多给他们点提成？或者收学生的中介费降低一些，降低代理工作的难度？”

    胡一鸣回答到：“收学生的中介费降低一些，甚至有朝一日，我们可以不收大学生的中介费，这个，是我的理想。但眼下的实际情况看，一般肯交钱的，也不在乎80元。不肯交钱的，你收50他也不来。至于代理的话，招一个人多给10元20元的，也很难根本上激起他们的热情。”

    “要低价扩张，就得低得让人心动，但是低价扩张会影响我们的收入，现在还不能轻易使用。我思考了两个月，

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