返回第二十四章 新商业模式(第1/3页)  重生之炒作高手首页

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    听完胡一鸣的调侃,志玲最先回答了一句:“想得美,纯粹帮你撑面子呢,我可是有男朋友的。

    白雅琴:“我倒是表白了,可你没答应呀。而且,你要是答应我,就不能喜欢别人了。“

    丹丹:“说得对,你要是选定了我们某个人,我们也许可以考虑一下跟你的。不过呢,看你那前女友质量真是一般那。“

    胡一鸣打了个哈哈,说:“开玩笑啦,谢谢大家这次的帮忙。散会了。“

    志玲和白雅琴离开了,胡一鸣留下金戈,潇潇,丹丹,准备商量一下另一个计划。

    胡一鸣说:“好了,现在礼仪模特队已经收入不错了,我们原有的业务,大学生兼职中介,又费时间,又名声不好,我想弄个法子给它处理了。”

    胡一鸣又说:“大学生在我们这里找工作,交80元介绍费我们就会四年无限次数的给他们提供面试机会,代理可以拿10元,一个大学生身上我们挣70元。旺季我们能挣个几万,淡季只够成本。”

    “京城算上各种职业大学,有100多所大学,接近百万的大学生。每年都有20多万大学生毕业,又有20多万的新生入学,这些人里一半的人都是会尝试一下勤工俭学的。就算一年10万人吧,兼职中介费就能收700万。”

    “我们在这个市场里,连10%的占有率都不到呢。”

    金戈说:“账是这么算没错,不过呢,现在市场上有几十家我们这样的兼职中介机构。我们合作的企业,并不是独家合作,是大家共有的。说白了,就是谁都可以帮这些企业招人。”

    潇潇说:“金戈说的对啊,10%的占有率也不容易达到呢。”

    胡一鸣说:“这就是今儿我们要重点考虑的事情了。先说第一个方向,我们能不能在企业那边多赚点钱?”

    金戈:“企业这边,由于京城这几十家兼职中介机构的恶性竞争,我们提供兼职人员过去,企业是不给费用的,我们还得搭钱送礼。不过有些企业,觉得给兼职人员培训,发放工资都比较麻烦,全额外包的,我们可以挣一些钱。但之前我们实力不够,只有几个小单子用了这个模式。服务大的企业,我们得有一个团队。”

    丹丹:“还是礼仪模特挣钱多。不过,大学生资源是我们目前的礼仪模特来源。”

    胡一鸣哈哈一笑:“礼仪模特队现在必须是核心挣钱方向,至于给兼职人员培训,发放工资这种钱,就不要挣了,吃力不讨好。企业那边,我们利用大学生兼职建立联系,然后重点还是赚炒作的钱吧。”

    金戈说:“虽然现在我们已经想了各种办法,取得了大学生的信任。但是实际招聘过程中,很多大学生还是不愿意交中介费。主要还是靠代理的力量,同一个学校的同学,才比较信任。”

    金戈又说:“现在这些代理,没人把这个当长期职业。有些人觉得挣自己同学的钱不好意思,那些做的好一些的代理呢,又不会干太长,都找实习工作去了。真正干得长的,也是每年新生入学才有动力。”

    胡一鸣总结了一下:“那现在的问题,就是我们要有办法,激发代理的积极性了。”

    潇潇这时说了一句:“激发代理的积极性,多给他们点提成?或者收学生的中介费降低一些,降低代理工作的难度?”

    胡一鸣回答到:“收学生的中介费降低一些,甚至有朝一日,我们可以不收大学生的中介费,这个,是我的理想。但眼下的实际情况看,一般肯交钱的,也不在乎80元。不肯交钱的,你收50他也不来。至于代理的话,招一个人多给10元20元的,也很难根本上激起他们的热情。”

    “要低价扩张,就得低得让人心动,但是低价扩张会影响我们的收入,现在还不能轻易使用。我思考了两个月,

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