觉得最靠谱的办法，就是对代理进行利益绑定！”

    “利益绑定？”金戈问到：“怎么个利益绑定法呢？”

    胡一鸣神秘一笑：“当代理，干的好像都是别人的事，我们赚大钱，代理觉得自己就喝点汤。但是，如果我有个办法，让代理觉得干的是自己的事业，他们会不会玩命”

    潇潇若有所思：“你的这个道理没错，干的是自己的事业，不仅不愿意离开，而且从心底更加愿意卖力。不过，这个怎么和代理结合呢？难道我们要给代理股份？”

    胡一鸣缓缓答到：“给股份现在当然是不现实的了，不过呢，我最近想到一个招。你们知道肯德基的加盟模式吧？肯德基在我们国家就有5000家左右的店面，可是每个店面的管理者，都是在玩命的干。”

    金戈这时问到：“据我所知，加盟模式，餐饮行业用的比较多。加盟的好处确实明显，加盟者每年交一个固定的费用，赚的钱都归自己。但我们这个大学生兼职中介行业，还没听说过谁用这种模式的啊？”

    丹丹轻拍了一下桌子，说：“老胡啊，你这个想法有点意思啊，是说让我们的代理，成为加盟商的身份？具体要怎么操作呢？”

    胡一鸣开始解释细节：“餐饮行业的加盟，一般是企业提供品牌，统一标准。餐饮企业具体的是要提供统一的食材原材料。这和我们现在很像，首先，我们提供的就是梦千寻公司这个品牌，我们是正规注册的公司，有官网，有办公地点，还有媒体报道。最核心的，是我们手里的合作企业。”

    “我们之前的问题，除了代理不够卖力之外，还有一个原因就是京城太大。之前说过，京城有100多所大学，接近百万的大学生，他们分布在京城1.6万多平方公里的地面上，我们难以强力掌控。”

    “但是，如果我们以学校为单位，每个学校设置一名加盟商，只要他肯玩命干，我们就不用操心学校这块了。专心维护好企业资源就可以了。”

    金戈基本听明白了，说：“胡哥你的意思是，我们每个学校找一个人，当加盟商，每年交一些加盟费用。然后这个加盟商去招大学生，收的中介费都给他？”

    胡一鸣点头笑到：“说对了，就是这么个玩法！这样，每个加盟商都相当于在干自己的事业，不需要我们动员，他们就会玩命去招人，这样占有一个学校10%的市场，我觉得要求都太低了。”

    金戈也点头：“这个模式不错，现在的问题是，加盟费定多少？”

    潇潇也提出疑问：“京城的大学，规模大的接近4万人，规模小点的才2000来人。我们怎么定加盟费标准呢？”

    胡一鸣回答到：“这个问题简单了，每年都会有新生入学，所以我们加盟费标准就按一年为单位来收。具体的数字呢，更简单了，这学校有多少人，我们一年的加盟费标准就是多少元。”

    丹丹沉思了一下，说：“就是说某个大学有1万人，加盟商1年就交给我们1万元，然后他随意去招人收中介费，收的全归他。按我们以前收80元的标准，他1年招到125人就保本了，多招125人就挣1万！”

    金戈说：“这个难度确实不大，之前那个白雅琴1天就招了30多人过来。要是按提成机制算，才300多元。要是按加盟模式，那可真的能挣很多了。而且如果有些加盟商，想给自己同学收便宜点，也能自己定价，薄利多销。不过老胡，这好像是给代理让利太多了啊，我们能赚多少？”

    胡一鸣说：“这账就更好算了，京城百万大学生，我们一年就收百万加盟费呗。远一点看，我们是否能把这个模式复制到全国呢？而且这还是收大学生钱的思维，我们玩这个模式，根本中的根本目的，是迅速积累海量的大学生资源。同时，让我们自己不再操心！”

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