尔街之狼》里演的。

    同样一支圆珠笔，推销高手就有100种办法把它卖出去。

    而推销员和客户之间的关系也很微妙。

    你施加的压力太大会把对方吓跑。

    你不施加压力的话，对方又没有消费的紧迫感。

    张文斌又走访了七八名店家。

    有两三家只是随便唠嗑儿。

    有三四家跟方便面大姐类似，只是有兴趣，投保却不知何年何月。

    还有两三家感觉有点意向，找到合适的机会，推一把就有可能。

    眼看着已经四点半了，市场店家有的已经在收摊儿了。

    张文斌哀叹：“看来五一前注定要刮秃儿了。”

    仔细想想，对于陌生客户来说，别说当场签保单拿保费了，一周之内拿保单都不太现实。

    虽然有好几个收上保费的业务员吹嘘自己的客户是陌生拜访来的。

    但张文斌绝逼不信。

    保费少则几百多则几千。

    就凭你两片儿嘴叨逼叨，拿出一张擦屁股都嫌小的收据，和随便都打印出来的一份合同，陌生客户就乖乖给你钱了？

    当别人都傻逼呢。

    张文斌走到一个无人的角落里，从包里拿出笔记本，把刚才拜访的客户整理记录一下，然后再做好标记。

    感觉有一点点意向的统统标记为准客户。

    比如像泡面大姐这样，就是二级准客户。

    其他一两个投保的概率高一些，就标记为一级准客户。

    不同等级的准客户会有不同的拜访频率，拜访态度。

    说通俗点就是见人说人话，见鬼说鬼话。

    记录完了，把笔记本放回包里，张文斌准备转身离开了。

    突然看到走廊里人来人往，人们在搬运着日杂五金类的东西。

    跟卖烟酒糖茶这边挨着的还有一个卖日杂五金的大厅。

    这大厅里的虽然不如烟酒糖茶这边热闹，但日杂五金总体金额比较高，利润也不低。

    这里面的有钱佬大有人在。

    张文斌忍不住向里走去，打算再最后展业一次。

    来到日杂五金大厅里，店家们果然不是很忙，有一些已经开始收拾摊位了。

    张文斌来到一个跟她年龄仿佛的女子面前，又故技重施向她宣讲保险大法。

    这女子百无聊赖，似乎巴不得有人过来摆呼摆呼。

    但说了几句，张文斌自己都兴致索然了。

    嫌货才是买货人。

    这女子只有好好是是，几乎提不出什么异议来。

    看起来她意向不大。

    张文斌收拾收拾文件准备离开了，旁边柜台一个老妈子却突然说：“要不你给我也讲讲吧？”

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