返回第四百二十章 开门红(第1/2页)  重来1976首页

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    大妈看起来有五十来岁,黑瘦黑瘦的,眼窝也有点发青。

    张文斌刚才过来其实看到她了,但并没把她当做潜在客户。

    一来她看起来年龄偏大,离退休年龄太近,给自己投保的可能性比较小。而且她这个年龄孩子也应该成年了,也不适合帮孩子投保。

    二来她的柜台看起来货物不多,生意一般,张文斌担心她没那个消费能力。

    不过,既然大妈主动要求,那也不能狗眼看人低啊。

    张文斌态度和蔼地过来给大妈讲解。

    虽然市场快下班儿了,张文斌还是不厌其烦,讲解的耐心而又详细。

    大妈不时问东问西。

    她的态度让张文斌眼前一亮。

    大妈问的很具体很实际,感觉投保意向很强烈。

    张文斌忍不住暗暗打量大妈。

    大妈不光皮肤粗糙,黯淡无光。

    双手也很粗糙,跟大老爷们儿一样,一看就是常干粗活的人。

    估计生意中来回搬运的活儿都是她自己动手干。

    张文斌不由得想起自己久病卧床的老妈了。

    老妈身体不适,行动不便,但稍有空闲就干这干那。

    “阿姨,您,您今年多大年龄?”

    “四十七了。”

    “您以前没单位吗?”

    “一直都打零工,最近十几年才开始干个体。”

    这位大妈姓蔡,丈夫是一名车间工人。

    她自己因为是农村户籍,一直没能安排正式工作。

    从年轻时就开始陆陆续续干零工。

    80年代初开始干个体,先是沿街叫卖日杂用品,前几年开始租柜台干,一直到眼下。

    “你,你这样真应该……”

    张文斌想说真应该参加保险,可话到嘴边又说不出口。

    太富裕比如像白客这样,或者太穷比如像自己老妈那样。

    就真没必要参加保险了。

    前者承担的起,后者死猪不怕开水烫。

    不过,也不知道大妈属于什么水平。

    蔡大妈说:“是啊,是应该参加个保险什么的。”

    “对啊,对啊,我们这个保险最适合您了……”

    张文斌本能地像念经一样,叨逼叨把保险的好处念叨了一遍。

    “可参加保险是不是挺麻烦啊?要是保险公司黄了怎么办啊?”

    “您往银行存钱不担心啊?”

    “唉,担心也没办法。”

    “一样啊,保险公司跟银行一样都是金融机构。”

    “也是啊,只是这个……”

    张文斌看着蔡大妈的眼神忍不住胸口小鹿乱撞。

    看来大妈今天就能投保啊,我五一前要开张了!

    这么想着,张文斌脑子里那些悲天悯人的私心杂念渐渐消失了,一门心思想着怎么施展推销技巧,让大妈乖乖签合同掏钱。

    “来得早不如来得巧,正好今天让您赶上了,我们单位收费窗口到7点关门,要不您跟我回单位,咱们再详细聊聊,要是合适在我们单位就把合同签了……”

    “可我离不开身啊,收摊儿了还要出去上货呢。”

    “没事儿,您看一下合同,觉得可以现在就能签。”

    “签合同得给您钱吧?”

    “是啊,我随身带着收据呢。您看这收据,上面有我们单位公章,这合同上也有,还有我们总经理签名。”

    “可这个……”

    大妈显然还是不放心。

    张文斌看向其他柜台,大多数店家都在忙碌着收摊儿了。

    于是心一横:“要不这样吧,我替您交

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