()    晨会前。

    大家议论纷纷。昨夜长水江强雷雨，一艘正在航行的游轮瞬间沉没，船上00多人，现正在搜救。电视已经报道，又一起安全事故。听说这几个老年旅游团，有不同的公司承保了意外险。帝都长海分公司在那个地区的业务不少，估计够他们忙的。

    韩小琪：听说前几天剑门地震，上江有一例理赔案。

    上官云姬：剑门地区不是没帝都的业务吗？

    韩小琪：是啊，虽说这次地震远离人口密集区，损失不是很大，

    但我们上江分公司,有一个理赔案。

    大家:怎么回事情？

    韩小琪:上江地区有一个作家是我们的客户，这段时间正好去剑

    门写作采风，住在一个山民的房子里。偏巧就出了事。

    上官云姬：死亡？

    韩小琪：是啊，上江正在bàn li理赔呢。

    魏锦城：无常是常。

    说了一会，也就散了。

    北京保监会举行职业技能大赛，全市5c6万的dài li人，卓越去了四个人，都入围，得集体第一名。

    职业技能大赛由行业协会通知到各个保险公司。公司再通知大家，有报名的就在公司报名，一般就发个邮件。

    等比赛了会告诉参赛人，到什么地方去比赛，像kǎ一 shi一样。但是初赛没有人会准备。复赛嘛，也没有什么教材可以准备。一般读过fp的就回顾一下书，否则就自己找本讲股票黄金基金啥的书看看，因为保险题目比较自信，但是这些金融产品会不太熟。然后就去kǎ一 shi了。然后就发现基本都会入围，但要拿前名还是需要比较全面的金融知识，不只是保险。

    比赛拿奖，给了上官云姬很大鼓舞，携胜利之东风，上官云姬约了表哥，希望用自己的能力，帮助表哥做好风险管理。

    上官云姬这位表哥，两口子是做水产品生意的，有一个小孩儿。这两口子没有读过太多的书，但是非常勤奋。从老家出来，就一直在北京做水产品生意。慢慢攒钱买了车买了房，生活越来越好。不过老家的父母还是需要他们经济上的帮助。

    水产品生意压款，还辛苦，总是起早贪黑的。两口子一起出工，都不敢生病。

    上官云姬认为，她表哥一家非常需要保险，因为头钱紧张，完全靠着自己的劳动吃饭，房子还有着房贷。如果人有个好歹，这一家老小可怎么办呢？钱都在货上，房子贷款都会有问题。

    上官云姬第一次和表哥沟通。

    表哥的回答很诚恳：你说的我也不太懂，要不让我看看保险是什么样的？

    上官云姬就回来为表哥一家做了财务需求分析。一看，哎呦，家庭财务非常脆弱，缺口很大。想到表哥里资金紧张，上官云姬就按照低保费，高保额为表哥做了一份保险计划。反复考虑，最后认为满意，就去找到表哥。

    表哥非常忙，原来约好可以谈40分钟，却因为生意上的事情缩短为20分钟。刚刚认真看了方案，听了上官云姬讲解，还没有来得及多说就被叫走。走时说：哎呦，头没什么钱啊上官云姬。这个计划你就留给我看看吧。

    这一看，就是两个月。

    上官云姬自己非常认同保险，也和表哥关系不错。每天听着看着各种理赔，心里有点为表哥家害怕。所以又再次约表哥，这次是约到家里，想着嫂子一起听听，为家庭和孩子做好保障。

    晚上到了表哥家，被让到沙发上。上官云姬又非常非常认真地好好说了一遍。最后说，所以我认为这个东西对你很有用。

    表哥说：上官云姬，你这是个好东西。不过我们真没钱，买不了这个。

    上官云姬认为表哥没有认真

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