回代工老路。库存鞋更催生无数“工厂店”，以“打骨折”的姿态，流入乡村甚至阿富汗、巴基斯坦、尼泊尔等市场。

    　　2017年底，特步宣布斥资1.5亿、回购2015年前渠道库存的消息，意味着清库存迎来收官之战。消息一出，特步股价惨跌11%。但与挣扎破产的“晋江兄弟”们相比，特步2017年净利润仅降23%，已属幸运。

    　　库存阴云笼罩晋江10年，却吹尽狂沙始到金，催生出中国体育品牌真正的王者——安踏。

    　　2018年3月4日，美国旧金山nice鞋店前，上千球迷早早排起长龙，只为抢购限量版kt3-o篮球鞋。令人惊喜的是，这双轰动美国的球鞋竟由中国安踏打造，在业界引发震动。

    　　安踏的态度傲娇又欣喜：“不好意思，今天我们让美国人排起了长队。”2017年，安踏的业绩也着实惊艳：30.9亿的净利，占据中国四大顶级运动品牌利润总和的70%；49.4%的毛利率，令彪马汗颜；旗下万家门店熠熠生辉。强劲的业绩刺激市值冲破1200亿港元，让安踏无可争议成为中国第一、全球第三的运动品牌。

    　　惨烈的库存危机下，安踏不但毫发未损，还把溃败的“晋江兄弟”的市场空间吞噬殆尽。

    　　2

    　　中国制造，路漫且长

    　　安踏凭什么？一靠品牌远见，二靠科研专利，三靠强大执行力。

    　　作为晋江体育品牌老大，安踏的确是“一直被模仿，从未被超越”。别人在忙代工，安踏已经押宝孔令辉；别人抢明星代言，安踏却把钱砸进了cba、nba和中国奥委会；别人追着赞助赛事，安踏又把fila（斐乐）、kingkow（小笑牛）、kolonsport（可隆）等国际高端品牌收入囊中，构筑起全球品牌矩阵。

    　　实际上，生猛的安踏也曾被公然打脸。2005年，安踏赞助cba后，要求球员穿安踏上场，竟遭球员集体抵制。丁世忠气得几宿没睡，却也明白是吃了科技水平不够的亏，就此开始奋发图强。

    　　如今，安踏的科研投入成本比率为5.7%（中国第一），仅2017年研发投入就高达4.8亿；建有全行业唯一的国家级运动科学实验室和“脚型”数据库，专利数量418项，并在美日韩建成全球设计中心。可见想让美国球迷来抢购，没两把刷子是办不到的。

    　　但安踏最大的核心竞争力，正是像“高压锅”一样的丁世忠本人。

    　　2012年库存危机爆发时，安踏在“万店计划”中明显冲得更远，注定将陷入一场败局。但丁世忠却敏锐产生“不转型就得死”的危机感。与别人不分青红皂白、蒙眼关店不同，丁世忠耗时两年、走遍全国500个地级市，实地考察、精心剔除那些能力、评估不佳的店，再将经销商统统接入安踏的erp、sap系统，实现对门店销售数据的实时监测，将“批发订货”彻底转型为“以销定产”。

    　　如此强悍的执行力，令安踏仅用两年就走出危机，逆势而上。这令热爱跟风的“丁老板”们已无从模仿：收购国际品牌耗资巨大，科技研发非一日之功，精细管理、以销定产更需极强的管理能力。以巡店为例，丁世忠和安踏高管们一天就要狂奔

『加入书签，方便阅读』