鞋厂的河对岸开基创业，表示要“安安心心、踏踏实实”发展。谁也没料到，彼时的“安踏”，会成长为中国第一的体育品牌。

    　　△丁世忠

    　　起家时，大家全是一穷二白的泥腿子，谁也没想到能做这么大。集体致富的背后，是几乎全球制鞋业向中国实施的超大规模产业转移。这是一场延绵40年的超级趋势，3000多家鞋服厂拔地而起，数百亿计的运动鞋从此诞生。福建晋江，由此谱写出“中国鞋都”的旷世传奇。

    　　90年代的晋江，堪称“鞋都”的黄金时代。

    　　国际买家蜂拥而至，海外订单雪片飞舞。整体产业链更是高效完善：工厂差几十万个鞋扣、鞋带，一个电话就送来。哪种鞋在市面畅销，几天内，它必定出现在“丁老板”们的面前。

    　　靠着这波代工潮，有人迅速完成了原始积累，有人则对此忿忿不平。毕竟，早年代工每双还能赚上10-15元；但鞋厂越多、竞价越烈，终于把代工利润杀到仅有1-2元。

    　　这是深植于晋江人血液中的“火拼性格”，“胆大骑龙骑虎，胆细骑猫骑兔”、哪怕拼得血流成河也绝不退缩。可惜这种惨烈内斗，让耐克、锐步等国际品牌大赚美元；晋江鞋的利润，却低得连汇率波动都抗不住。

    　　凭什么？“漂”过北京、见过世面的丁世忠，早早认清了“代工没前途，必须创品牌”的道理，毕竟国内市场比海外贴牌市场加起来还大。为此，安踏一边代工攒钱粮，一边创品牌开店。看不懂的人说，安踏就是瞎折腾。

    　　可1997年东南亚金融危机袭来，代工厂说倒就倒，丁世忠却把命运牢牢掌握在自己手里。

    　　安踏的生意岁月静好，不安分的丁世忠却决定再赌一把。1999年，丁世忠在家族会议上力排众议，以80万代言费签下世界冠军孔令辉，再豪掷300万在央视体育频道打广告，把全年的利润扔了个干净。

    　　2000年，孔令辉在悉尼奥运会勇夺男单冠军、实现大满贯，全国的经销商奔着晋江涌来。当年，安踏横扫中国，销售额突破3亿。

    　　△安踏签下孔令辉一战成名

    　　但在“丁老板”们看来，安踏小丁不就请了个孔令辉嘛！谁还不会啊？一场轰轰烈烈的“造牌运动”，就此掀起。

    　　金莱克请王楠，喜得龙就签蔡振华；德尔惠请吴奇隆，贵人鸟就签刘德华。到后来，周杰伦、郭富城、张柏芝、孙燕姿、twins、f4……国内外明星统统遭遇哄抢。巨星不够用了，“求星若渴”的小鞋企甚至把二三流明星都搬了出来。

    　　仅2003年，晋江就鞋业聘请了30多位明星代言，登陆电视荧屏“广告轰炸”。每年订货会上，代言明星更是到现场助阵，谁请的明星多、牌子大，谁就风光有面子。这种“输人不输阵”、“砸钱才会赢”的奇怪心理，在“造牌时代”显得格外疯狂。

    　　安踏和德尔惠之间，就爆发过“周杰伦争夺战”。2002年之前，德尔惠请“中国足球先生”宿茂臻代言，结果不温不火。重挑代言人时，丁明亮发狠决定“要请就请最火的”，目标锁定周杰伦，没想到与安踏丁世忠撞在一起。

    　

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