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你是做女性产品的,你是否可以天然沉淀女性用户客群,你是做汽车产品品牌的,是否具备做汽车社群的思考。
所以,任何产品品牌最后对应的就是人群,只有拥有人群,拥有用户才能让品牌具备巨大的商业价值。
在经营品牌的时代,用户的关系是单维度的。只有品牌和用户的单一关系。
在经营用户的时代,用户是多维度的,用户和用户之间能产生连接性和多维度信任关系。
信任关系越牢固,越依赖于多维度的关系。
所以,品牌经营用户就是经营品牌多维度的信任。但是绝大多数品牌目前做不到这一点,还停留在经营品牌而不是用户的时代,毕竟用户运营也不是每一家企业都具备的能力。
具备了上面的三种新的思考思维,去应用在你所谓的传统生意思维上,你一定会发现新的生意机会。
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重做旧生意的7种法则
具备了上面的三种底层思维,只是重构你生意的开始,你还需要知道更加具体的方法与案例,所以燃猫会告诉你7种有效重构的法则。
1.场景深度转化法则
大家应该对这几年深度崛起的一家公司印象深刻,这家公司叫名创优品。写过它的文章已经千千万了。
比如老板怎么把一家10元店开到国外去的,背后的励志故事,我就不再这里说了。
其实满大街都有同样的10元店,当年名创老板的10元店也曾火遍大江南北。
为什么名创优品就又火了呢?
过去街边店不火了,是因为用户的消费场景发生变化了,用户现在都流行在购物中心里一站式消费。
所以,10元店生意,还是那个10元店的生意。
但是把10元店生意搬家到购物中心,它就变成了一种全新的生意。
场景一变,生意的模型也就变了,也就产生了新旧商业模式的变革。
今天的产业与实业生意的思维主题词是重构,而不是颠覆。
颠覆已经不适用于新的商业文明,重构才是,重构是在巨人的肩膀上前进。
以这个法则去推倒,就能进一步衍生出很多新的场景变革后的生意机会。
过去爆米花可能只是在电影院的场景中售卖,今天可以出现在超市这种新的场景中。
过去牛排只能在西餐厅里吃到,现在可以变成在购物中心大厅做现煎的牛排。
过去的便利店开在路边,街边,现在直接开进办公室里。
这些都是传统生意的场景重构,内核没有任何实质变化,但是场景变了,也就成了新的生意机会了。
所以,试着看看,你的售卖场景变了,你的生意有没有变成一个新的生意机会。
2.低维进阶高维法则
在中国有很多不起眼的小生意,过去基本没有被大家发现过。
最近燃猫就发现了很多这样的公司,比如一家叫好太太卖衣架的公司。
这家公司上市了,给我带来的震撼是非常大的。
如果有一天,你211/985名牌大学毕业了,你父母说你开一家衣架厂吧,你心态是不是瞬间崩溃了。
这算哪门子生意,这不跟让我去卖茶叶蛋是一个感受嘛。
但是就有人默默在这个领域做,并且还做成了上市公司。
但这不是关键,关键是在这样看起来没有技术含量红海的市场,怎么才可以突围。
核心是趁着你面对对手还是小作坊的时候,你要用工业文明去收割农业文明的商业纬度。
所以餐饮里最先建立中央厨房、标准化的公司就是工业文明的公司。
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