那个人是推荐者

    2，那个人是关键者

    3，那个人是拍板者。

    这3个人你弄清楚了，你就知道该怎么做了。

    好像回帖的网友里也有做医疗销售的，你可以问问他，可能他会更专业的帮助你。

    [2427楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-07-12 17:32:06

    大青山2009

    我是去年做工业销售的，主要做阀门。

    1.我的情况是工厂给了我几个老客户，他们都是很成熟的。每个月都要招标，但是我们属于陪标那种，每次都会分一点给我们，我们也就充当看客。希望色哥给点意见怎么把业务扩大化。

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    回：陪标的原因，归根到底是在客户的内部上层关系不硬，或者即使有关系，他也没帮你。

    参考意见：可以公关上层。

    2.我去开发新客户，主要集中在哪些方向（比如：电厂、化工厂）我怎么知道他们需要，难道要一个一个扫街吗？

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    回：

    开发新行业，可以在你的目标客户那先锁定行业前十强，或者通过专业设计院比如化工院，或者电力院，设计院哪里新设计信息多，多看几眼，看设计图的右下角，哪里有新建的工厂的名称，可以提前去拜访。

    设计院还有个部门叫经营部，哪里有他们所有的设计工程的名单和进度，如果能在那搞到这个名单，你的信息就多的跑不完了。

    3.就是费用哈，我听色哥说做工业销售做一个大单一辈子就够了，但是我们的提成只有那么一点，怎么才能弄到灰色收入，还希望色哥给点提示（我想也是很多色迷迷想知道的哈）！！

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    回：

    灰色的收入，只可意会不可言传，毕竟公开的场合，说这些是不妥当的。

    行业都有各自的灰色收入方法，时间久了，你自己就明白了。

    [2451楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-07-13 17:13:25

    不好意思，刚刚回来，看到那么多兄弟回帖。不胜感激！

    最近又在议标几个小单子。所以天天在外面跑。

    在空闲的时间我也写了点东西，但太短了。

    所以就不好意思上传。晚上努力下，看看能不能最快更新下。

    PS：太忙，有点朋友的回帖，可能没细看，没来得及回。不好意思。抱歉。其实这个帖子里也有高手出没。他们的意见也非常OK

    最后说一声：天热，多喝水。

    [2464楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-07-14 05:56:48

    allan0923

    终于看完了!请问色兄，后面还有多长呢？

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    回;

    销售员写销售故事可能会写到退休才写的完。

    呵呵。

    出版的要求最少15万字，估计还差个5万字左右。

    所以可能还要写这长度的三分之一弱点。

    不过我倒是想写成30万字的。但现在拆分了，把原先的设想分成3部小说了：

    1，销售无冬天 （讲述销售员在现实生活中销售的故事，已经快完稿。）

    2，异界飞钳（讲述销售员穿越到异界，通过

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