领导，但是有时候见到大领导了却不知道说什么，还是自己觉的自己级别很低，好像没有话题，不知道我这样说是不是清楚，色哥，给点意见，

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    回：

    1，你自己印个级别高点的名片，比如”区域经理“这样的头衔的。别告诉我你连自己印个高头衔的名片的胆量都没有。

    2，拜访高级领导，主要让领导说，你听。然后感到没话题的时候就闪人。靠的是日久见人心。让他知道你的真诚就可以。领导会自己判断生意给谁的。

    [2245楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-07-06 07:01:20

    ：qjywen回复日期：2009-07-0519:43:21

    色兄，我也向您一请教下，我是作货代的，刚入职一个月，但真不知道从何作起，找客户的物流经理，作同行的生意，可一个月下来一单都没有，心里很是着急，迷茫，不知道色兄可以给些意见吗？另向色兄所也想锻炼下内功，订本相关方面的杂志什么的一来可以提高自已了解行业情况，二来也会有些客户需求信息，不知道色兄可以给些意见吗？急！急！急！急！急！急！急！急

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    -------------、

    回：

    一个月不出单子很正常啊~！

    一般销售出单子总是在3个月左右。

    你多跑，多联系，再过2个月后再jiāo流你的心得吧。

    [2246楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-07-06 07:07:58

    我实在是太yíndàng了

    第二个问题，熟悉本公司产品信息和业务谈成与否的关系大吗？

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    ------

    回：

    你看社会上都是写什么人忽悠我们普通老百姓？

    1，专家，2，老师，3，领导。

    你既不是老师又不是领导，就把自己弄成专家！

    专家的含义肯定包括熟悉本公司产品信息！

    没有专业术语，你怎么去忽悠那些外行啊，虽然可能自己都不懂！

    于丹懂论语吗？

    中天懂三国吗?

    那么久远的事情，无数朝代都在歪曲，他们能告诉你一个真实的论语或者三国吗？

    但他们知道些典故，知道些名词，知道名人，于是他们就是专家了。

    在招标现场，我经常看到评标的专家，问些产品上不着调的问题。这些狗屁专家！

    [2248楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-07-06 07:42:41

    迷失的感动

    锋哥真是早啊，销售的确也不容易，今天的任务比较关键，在这里给自己加油了。

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    回：

    在刮胡子呢，嘿嘿。

    你早啊，。

    祝旗开得胜！

    [2254楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-07-06 11:36:33

    等待而立

    再问一个问题吧，站在销售的角度上，如果您的产品特殊xìng较强，也就是同质化程度不高。这样的话，您还会去给那些采购好处吗？

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    回：

    真正做工业产品销售的其实和采购部打jiāo道并不多，也不值得花很多钱去公关。

    采购员在

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