时候高度浓缩了。有点舍去，有点拿来。并不能当个百分百过日子的那种写日记的方法写。

    二：案例上完全是百分百真实的。都是亲身经历的。但是因为写作的原因，可能时间或者案例上做些修改。因为行业圈子太小，百分百还原销售案例的话，可能我会被辨认出，成为行业公敌。

    三：你质疑的问题，和、另一个网友提出的为什么不自己创业的问题其实可以概括是一个，那么我就表明如下：

    A：这些年来我一直有自己的事业，自己的公司。

    B，在经营自己的小公司的同时，我还去打工，在世界顶级企业打工，靠世界顶级企业的光环，一是锻炼自己 。二是利用世界顶级企业的资源来为自己服务。比如我自己出差的话，起码要花自己的钱，但在外企打工，出差一天差不多有1000元的出差费，完全可以帮我把自己公司的经营成本节约下来。

    C：其实我文中也有助于的描述，大家都没认真的看而已，比如文章中的王笑在江西开个公司，那个公司其实是我开的。而且我挂名去开发江西市场，其实就是利用公司的钱，去帮自己的公司去做事。

    这样的cāo作，一般在办事处主任的层面会有30%的人这样去做，也就是说全国最少有30%的办事处主任在这样做，最后完成自己当老板的cāo作的。

    一个人开自己当老板太累，如果你能借助别人的力量为自己的事业做事，那是最省劲的。

    其实很多问题我在文中都有线索可寻，只是你们看到太快，一目十行，看小说可以，但想在里面找出项目cāo作的秘诀，那需要慢慢啃。

    在写每一篇文章的时候，我都是站在一个高点，反观自己为什么拿下这个订单？找出拿下定点关键点，然后才写的，可以说，文中的每一个字，都不想写出来是多余的，每一句话其实都是有前因后果的，有铺垫的。

    [2032楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-29 16:36:58

    马甲报道

    仔细看了该帖，很多细节还比较真实，不过其中那段与招商局合作的内容过去夸张，再结合上面的内容，综合来看......呵呵

    不过无论真假，lz的帖子涉及销售的相关环节大多还是贴近真实销售过程行为的，当小说看看还是不错的，至少比那个付遥写的《输赢》要真实靠谱。

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    回：

    你接触的层面可能狭隘了点。

    至今我的名片夹还有马局长的名片呢。曾经在写作的时候想把马局长的名片经过PS贴出来，但是考虑会泄露很多不该泄露的东西，所以就没贴。

    关于马局长这个事件，在政府的官方网站上，在企业的网站上都有新建工厂奠基的图片，都是副省长亲自剪彩奠基的照片。只是我不能因为你的质疑而贴出来给你看！

    所以这可能是个死局，我说我的案例是真的，但是却因种种原因，去证明它是真的。

    呵呵，也不知道如何打消你的疑虑，不过记着这一句话或者你心里也会释怀点:

    生活永远比小说更神奇，更不可思忆！

    [2033楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-29 16:40:42

    清水无形

    软件方面的销售也适合吗？公司卖的都是小软件，感觉这个行业不是很好做，竞争很激烈

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    没卖过软件，不知道，但是最近一个绿坝软件，据说是几十万的成本，卖了几千万，这是在天涯闹得沸沸扬

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