招标需要12台，你才报8台，这就是你失败的原因＃

    我的脸一下子红了，不好意思的对曹总说：献丑了献丑了，这样丢人的事情我10多年销售生涯里还没犯过呢！

    曹总一下子笑了：你也知道丢人啊！

    靠，再不好意思在曹总办公室里混下去。于是就出来了。

    一个人走在他们厂里的林荫道里不禁十分懊恼。这煮熟的鸭子居然飞跑了。怪自己美去第一时间浏览招标公司的官方网站。干。亏大了！

    我在18日那天投了4个包，是2个业主，曹总他们这我投了3个，中了2个，失败1个。

    其实我和曹总认识才2个多礼拜。

    曹总的单位是老婆公司一直想攻克的业务单位，但是老婆去了2趟，感觉和客户她不知道该说什么，感觉没什么话题，就懒的去了。

    老婆命令我去搞定这个客户。老婆也给我留了这个单位的一些联系人。但我没要。眼光不一样。老婆认为重要的人，我反而认为不是重要的。

    就这样我去了曹总这家单位。我进单位后就直接问管设备的老总在那个办公室。我问的是个漂亮的女孩。

    那女孩不知道我有什么背景。就告诉我管设备的副总张总的办公室位置。

    我去了张总的办公室。

    一阵寒暄，把资料和产品说明书递给张总。张总表示资料先放在这，有需要的时候再联系。

    从张总办公室里走出来，我想，反正已经来了，索xìng把张总的上级也去拜访下吧。于是我敲开了张总隔壁的办公室。就是曹总的办公室。

    曹总见我也很客气。因为敢去找对方老总的销售人很少。（我拿的名片是老婆公司的名片，上面印的职位是业务经理---就是业务员啦！）。

    曹总把他的电脑打开，找出相关设备型号给我看，向我咨询一些产品的情况。

    我都回答了。又聊了一会，看其他人又有来找曹总的，我就告辞了。

    第二天晚上5点多钟，估摸曹总要下班了，我打电话给曹总邀他晚上一起吃饭。

    曹总说：心意领了，但他现在在上海出差呢。

    我马上让司机开车送我去上海。

    终于在夜里10点的时候，我和曹总见面了。

    我带曹总去一家澡堂子。。曹总酒喝多了，洗澡是个很好的醒酒方法。

    洗好澡，在包间里闲聊。

    躺在床上，我对曹总说：那天你打开电脑，我看你们这次要招的设备很多埃

    曹总说：是啊，有26个包段呢。

    我：有几个包，我公司也可以。

    曹总：可以做的就去投埃但技术要做好，价格也要做到位。

    我说：当然。但是我粗略看你的电脑里的标书里，条件限制很厉害啊！

    曹总说：今年4月，我们单位的领导都升级了，自己开了工厂。管理层都被挖走了，我们就咸鱼翻身上了这个岗位。张总也是和一起被提拔起来。以前我们都没负责过采购，我们不想和老的供应商发生业务来往。所以故意在将来发布的招标文件上把条件设置苛刻，实际上就是不让老的业务往来供应商参与!

    我说：厉害埃

    曹总说：你们投标一般有什么招数使你们确保中标吗？

    我说：很复杂。各种情况都有，不过一般你要在评标现场，说2句你想让中标的企业的好话，一般就会给评委专家有点影响的。

    曹总说：那我可不敢说。。专家评委不买我帐的。

    我嘿嘿一笑，说，你找其他人说埃这样的话哪能让领导你亲自你说埃在标书答疑的时候我也可以说啊！

    走的时候，我拿出1万元给澡堂总台，说某

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