还有一种替身消费者，即那些被雇来为他人的购买决策提供咨询的人，如保险经纪人、室内装潢商等。这部分人的意见往往对消费者的购买决策起到至关重要的作用，因为他们会有选择地过滤市场信息。

    专家指点：在中国企业广告战、价格战打得如火如荼的今天，企业和商家需要的也许只是静下心来，巧妙灵活地运用各种人际沟通渠道与各种类型的消费者进行互动，在"不动声色"中为企业创造良好的口碑，抓住消费者的心。

    18．别让好奇心蒙骗--悬念营销

    可能有许多人爱听评书，每一回书都是讲到最关键、最吸引人之处时，演播者"啪"的一声："yù知后事如何，且听下回分解。"再比如有一种商品刚刚面世，它的外形设计很巧妙，颜色也很鲜艳，消费者从来没见过这种东西，于是，很想知道这是什么东西、干什么用的、怎么用，强烈的好奇心便叫他们停下来，详细询问产品的有关情况，然后耐心地听推销人员的介绍。

    皇冠牌香烟进军西欧，但其香烟大军却在某海滨城市，遭遇了众多其他品牌香烟大军的顽强抵抗。无论香烟公司使出何等计谋，却总也拿不下这座城市，无法打败其他品牌的香烟，无法获得市场的认可。有一天，皇冠公司的一名推销员，看到海滨浴场有许多禁止吸烟的广告牌，受其启发，他想出了一条妙计：在各旅游景点和公众场所到处张贴广告："吸烟有害，此地禁止吸各种香烟，'皇冠'也不例外。"这则无任何夸耀之词，无一句特点说明的简单广告，却引起了不少人的好奇。为什么特别指出皇冠牌香烟呢？难道皇冠牌香烟与其他品牌的香烟不一样吗？或是比较名贵？强烈的好奇心驱使"烟民"们纷纷购买皇冠烟尝一尝。结果，皇冠牌香烟在当地一pào打响，成了空前的畅销货。

    每个人都有好奇心，只是有的人好奇心特别强，有的人好奇心很弱。但有时候某些言行可以激发人的好奇心，让好奇心强的人更加好奇，让好奇心弱的人增强好奇。企业往往会利用人的好奇心，通过引起人们的注意来打开销路、销售产品。

    专家指点：消费者在购买商品时，一定不要因为对某种商品好奇而去购买，要多跑几家商店，货比三家后再决定购买，这样往往可以买到最适合自己的产品。

    第41节：价格上的"猫腻"--信息决胜(1)

    19．价格上的"猫腻"--信息决胜

    中国人有一句老话："吃不穷、穿不穷，不会算计一世穷。"先不说你能够赚多少钱，如果你能用1元钱买2元钱的东西，那么你的钱就会凭空多出了一倍。

    但是，这种好事儿真的能落到我们头上吗？是的，我们之所以以前不明白这回事，是因为我们不明白价格里面的"猫腻"。

    让我们来看看某超市因购进不合格豆制品引起消费者诉讼的事件。上海的一家豆制品公司为降低成本，增加赢利，从小贩手里购进不合格的豆制品搭配着自己的产品送入某大型超市，结果消费者拉肚子，一查才知道真相。以豆皮为例，上海的食品公司从小贩手中以每斤2元购得，按每斤3.5元卖给超市，超市再以每斤4.6元卖给消费者，价格上涨了130%！

    这就是商品价格里面的"猫腻"！豆皮这一商品从小商人手中上涨70%到达食品公司手中，又上涨60%到达消费者手中，消费者花4.6元购得的是仅值2元的商品，消费者何以必须付出这样大的代价？加上产品品质的不合格带来的身体和精神的损害，代价则会更大。

    这种事情为什么会频频发生？说到底，还是信息不对称"惹的祸"。

    我们知道，价格垄断是以信息垄断为前提的，假若消费者知道豆制品的信息，那一定不会买这种商品。信息不对称的直接后果就是导致较高

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