约束力，意思比较抽象，而拿蜘蛛网打比方，具体形象的意思便从抽象的雾霭中显露出来了。

    比喻一般用来回答较复杂的问题。谈判中，当对方以某种事例显示出难以理解的道理，来吊难时，我们则以能比喻的事例显示出另一种道理，以进行反驳。

    如，儒士张个与僧人辩论。僧人宣称：“儒教虽正，却不如佛学玄妙。我们僧人能读儒教的书，你们却不能通晓佛家的经典。

    张个答：“不对吧，比如饮食，人可以吃的，狗也能吃；

    狗可以吃的，人却决不能去吃了。”他的反驳，不失为一种机智的驳论。

    运用比喻批驳错误观点，最重要的是选准喻体，而这个喻体又是对方难以反驳的事实，只要有了这个前提，对方的谬论就可以不攻自破。

    例如，法拉第最初发现电磁感应的重要原理时，有人嘲讽他：“这个又有什么用处呢！”

    法拉弟诙谐地说：“刚生下来的婴儿有什么用呢？”

    法拉弟就是用一个任何人都无法否认的最普通的事实作比喻，说出了电像新生婴儿一样前途无量的道理。

    在讲演、谈话和谈判中，常常需要论述一些道理，这些道理如果配以贴切的比喻，就会容易让人理解和接受。

    孔子有个弟子叫子路，不大重视学习。有一天，孔子对子路说：“你有什么爱好？”

    子路说：“爱好长剑。”

    孔子说：“我是问你学习吗？”

    子路反问道：“学习也有好处吗？”

    孔子说：“一个国君，如果周围没有敢于劝谏的正直之臣，他在政策上就要失误；一个君子，如果没有能够给予他教益的朋友，他在品德方面就会有失检点。驾烈xìng的马，不能放下手中的鞭子；cāo纵弓箭，决不能离开矫正弓箭的器具。木头经过墨绳的规划加工，就能变直；人经常听取不同意见，就能变得非凡。如果你肯于学习，就能顺利成长。”

    子路虽觉得老师讲的句句在理，但仍有点迷惑不解，就打了一个比喻反问：“南山上的竹子，不经加工自然直，砍伐下来制成箭，能够shè穿犀牛做成的盔甲，这样看来，又何须学习呢？”

    孔子借用子路的比喻，进一步开导他，“话可不能这么说，用竹子削成的箭，虽说也能shè穿物体，但不会是很锋利的。如果削出箭尾，chā上羽毛，再装上箭头，就会shè得更远。如果把箭头再在磨刀石上加以磨砺，箭shè入得不是会更深吗？”

    上述言来语去中，精妙的比喻相继出现，孔子运用一系列贴切浅显的比喻，一步步征服了子路的心。

    为了达到讲演的戏剧xìng效果，也可以采取自问自答

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