着展示品，你是要与听众沟通，不是要和展示物沟通。展示物使用完毕，应尽可能收起，不教听众再看见。如果展示物适于做“神秘处理”，则将它放在一张桌上，你讲演时就把它置于身边，并把它盖上。当讲话时，多提它几次，这样会引发好奇心，不过却别说它是什么。然后，当你揭开覆盖之时，你早已引发了好奇、悬疑和真正的兴趣。

    用视觉材料来增进演说明晰的策略，已愈来愈显重要了。

    这对使讲演具体化很有好处。

    培养谈判实力，还可以通过对一些具体的cāo作xìng事务的训练来完成。有一位shè箭运动员参加一次shè箭比赛，一路过关斩将，到最后只剩下一位对手了。最后这位对手的最后一shè并不理想，使他只需shè到5环以上就可荣获冠军。

    这是关键xìng的一箭，shè中5环以上，他便取得最后的胜利。如果不能，他便只有屈居亚军了，而这种可能是极小极小的，对于他这么一个从千军万马中厮杀过来的神箭手来说，怎么可能连5环都达不到呢。

    似乎已经胜券在握了。

    当时，所有的观众都睁大了双眼，死死地注视着他，所有的照像机、摄影机都对准了他，气氛自然紧张起来，简直可以听到人们紧张的呼吸声。shè手的心慌乱起来，他为这种气氛所威慑，他的心理负担超出了他本身所具有的承受力。

    箭shè出了。然而事情出人意料，竟然连标靶都没沾到。

    他痛苦地闭上了眼睛。5环，这在平时的话，他随手一shè都能够达到的啊……

    这便向我们提出一个重要的问题：如何增强定力，以确保技能的正常发挥？

    在重大的谈判当中，谈判者尤其是一些初涉谈判领域的人，往往会被凝重的气氛和压力逼得心慌意乱，六神无主。本可以发挥的内容忘得一干二净，主导权轻而易举地落到了对方手中。谈判结果对这种人来说只能是失败。

    事实上，不存在任何一种能治好胆怯症的灵丹妙yào，我们能做的，就是不断自我训练，使自己具有对付各种变化的能力

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