时缺少观察，并没有注意到的缘故。如果你主观抗拒或缺乏进取心的话，自然什么都写不出来。

    不能敷衍了事，将“阻碍因素”简单地总结为“没有”或“没办法，就找一个凑一下吧……”如果你能够排除“阻碍因素”，就能进一步扩展机遇的范围。因此，你需要认真考虑怎样将困境转化为机遇。

    有些“弱点”是来自“阻碍因素”的，如果你能够消除这些因素，“弱点”就会转化为“强项”。由此可见，“阻碍因素”是促使你寻找工作目标和方向的绝好动力。

    如果你不了解自身的价值，就无法打动对方。但是，这并不意味着只要你列出自己的“优势”就万事大吉了。只有当你找到“人无我有的独有优势”时，才能真正地展开构建双赢合作模式的构想。

    例如：论经验，上司要比你多得多。但是，由于工作岗位的原因，他长时间脱离一线，对客户的需求不甚了解，而你经常接触客户，比较了解客户到底需要什么，这就是你的上司没有而你自己独有的优势。因此，在15秒的自我介绍中，你要尽量突出这些“人无我有的优势”。

    无论优势、弱势，还是机遇、困境，都会经常发生变化。因此，你需要定期审视这些要素，正确地把握自身的价值，了解所处的环境，这一点非常重要。

    示例3大串亚由美的“扩展机遇的自我分析”

    表3-3是我对自己现在所处环境的SWOT分析。正如大家所看到的，有一个项目既是“优势”又是“劣势”，那就是“粗通英语”。因为我具备一定的英语jiāo流能力，可以和外国客户直接jiāo流，从这一点来讲，“粗通英语”就是我的优势。但是，由于我的英语水平只是粗通，所以在用英语培训的时候，有时会感到力不从心，无法达到应有的效果，从这一点来讲，“粗通英语”就是我的劣势。因为我会说英语，相应地，对方对我的期望就会大一些，而以我的实力根本无法100%地满足对方的要求，这也是我的劣势。

    另外，还有一点没有列在表格中，那就是我的xìng别。这一点既是我的优势，也是我的劣势。就目前而言，在培训讲师这个行业中很少有女xìng，所以，相比之下，客户更容易记住我的名字，我也更容易与企业高层坦诚相待。

    第39节：扩展机遇的自我分析(3)

    但是，从另一个角度来看，这也是我的弱点。本来我们公司经营许多方面的培训业务，但是，由于我是女xìng，对方很可能会产生一种先入为主的观念，在jiāo代业务时，总会加一句：“大串老师，请您给我们公司的女xìng员工进行一下礼仪培训吧。”

    表3-3大串亚由美的SWOT分析

    优势?长处(Strength)劣势?短处(Weakness)（1）听的能力

    （2）说的能力

    （3）粗通英语

    （4）丰富的培训经验

    （5）起得早

    （6）不容易感冒（1）对数字不敏感

    （2）缺乏机械方面的知识

    （3）粗通英语目前的机遇（Opportunities）威胁?阻碍因素（Threats）（1）由于经济不景气，各公司开始重新重视培训

    （2）客户负责人跳槽到其他公司

    （3）出版新书（1）上班需要很长时间

    （2）做家务需要很长时间

    （3）人生没有保障这虽然不能说是“弱点”，但是，如何充分发挥其积极作用就要看我自己的能力了。如果我能充分发挥自己的能力，通过培训提高参训者的水平，取得良好的效果，那么，就能得到客户的信任，从而与对方建立一种长期合作的伙伴关系。

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