们工作的任务恰恰就是要得到他们的认同。因为他们的认同是你能否实现自己的构想和提案的关键。

    为此，我们需要从和谐与发展的角度出发，培养自己的“自信力”，并掌握“jiāo际技巧”，以便构建着眼于未来的人际关系，这就是本书的写作目标。

    在这一过程中，有4个秘诀，它们分别是：

    （1）切忌狡辩。

    （2）确定优先次序。

    （3）适当分配时间。

    （4）适可而止。

    看到这里，你可能会产生疑问，觉得光靠这几种方法真的能行吗？

    实际上，在现实生活中，大家往往连这几点都做不到。如果大家真的能静下心来做到这几点，我相信不管是谁，都能够提高谈判的成功率。

    第9节：“坚持自信”所追求的Win-Win模式究竟是指什么(1)

    “坚持自信”所追求的Win-Win模式究竟是指什么

    “坚持自信”所追求的最终目标并不是：“在明天的会议上，固执地坚持自己的主张”。

    如果你硬要坚持的话，也可能会取得一时的胜利。

    但是，对方的心里可能会感到不舒服，认为“被你的花言巧语欺骗了”，“总有吃亏上当的感觉”，等到下次开会的时候，他一定会摆出一种小心提防的姿态，心里盘算着，“这次要谨慎从事，不能再被骗了。”

    如果这次你把对方“打得很惨”，那么，很可能就意味着，下次对方会想尽一切办法，用尽手段，“以牙还牙，加倍奉还”。

    这样一来，你就很难再得到对方的支持了。

    换句话说，你一次的胜利，跟下次没什么必然联系。

    就算对方这次买了你的产品，恐怕也不会再有第二次或第三次了。

    对方当时可能会表示“赞同”，但内心终归还是不服，恐怕他心里面还会说“根本就没那个道理……”这样的话又转回了原点，没有达到任何的效果。

    我也曾经有过类似的经历。

    以前，我曾经与一位培训负责人合作过，我们两个人的xìng格相去甚远，根本没有一点合拍的地方。但是，工作终归是工作，还是要认真对待的。在工作过程中，我们并没有发生过特别的摩擦，一直都平平淡淡地保持着合作关系。

    直到有一次，他忽然像发了疯似的对我连续说了7遍：“你说的没道理！”这令我很生气，于是我就产生了和他一辩高下的想法。

    结果，这场争辩以研修过辩论学和逻辑谈判学的我大获全胜而告终。

    但是

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