因此，在jiāo往时要先权衡一下彼此的分量。

    古人云：知己知彼，百战不殆。你对自己都没有个正确的、客观的认识，连自己的“底”都不清楚，盲目地瞎撞，就不可能获得大的成功。

    无论是结jiāo他人，还是求人办事情，都有成功与不成功两种可能。对事情只想到成功，而不想到失败，似乎是不客观、不现实的态度。

    我们做任何事之前都有两手准备，胸有成竹，不因事情顺利而沾沾自喜、忘乎所以，也不因事情受挫而悲观失望、牢骚满腹。

    人不可能都是“诸葛亮”，事事能掐会算。因此，在实践中学习，在实践中调整自己的行动，就是十分重要的了。

    这就是说：在jiāo往的过程中，及时地根据此时此地和彼时彼地情况的变化，来审视和调节自己，适时地采取相应的变通措施，才可能避免或减少失败。事变我变，人变我变，不把希望盯在某一点上。成功的可能xìng变小了，就全力争取，奋勇拼搏。不要在一颗树上吊死。

    3．吃亏也要吃在明处

    人不怕吃亏，但要吃到明处，因为人际jiāo往中要想让别人欠你个人情，就要学会吃亏。

    《菜根谭》上说：“人之短处，要曲为弥逢；如暴而扬之，是以短攻短。”

    意识到别人有缺点和过失，就婉转地为他掩饰或规劝他，假若去揭发传扬，是证明自己的无知和缺德，用自己的短处来攻击别人的短处。

    所以，有时吃亏是要为朋友文过饰非，既让他觉得欠你个人情，又让他知道自己作错了，下回注意。会做人，有人情味的人，乐得为朋友遮掩一下，人就喜欢这一套。

    魏国公韩琦有两只玉杯，用举世无双的宝玉做成，他又用白金装饰它，看上去更加光艳。一次，韩琦宴请朋友，一位朋友不小心将两只杯子一齐打碎。他看上去甚为恐慌，连连对韩琦作揖道歉。韩琦神态依旧，笑着对友人说：“所有的事物，或成或毁，都有他们自己的命运。你是失误打了它们，并非故意，何必道歉呢?”

    为别人文过饰非，实在是jiāo往的好机会，会消除犯错人的不安。谁都希望自己有一个好朋友，能在危急时刻拉自己一把，一旦你拉了他一把，他对你就会更加尽心尽力，以求内心的平衡。所以，当朋友在众人或是你面前犯了错，你一定要抱着吃亏的心理，干脆给他个面子，帮他一把，千万别“暴而扬之”，出言尖刻。大亏能吃，在于面子上的小亏更应照吃不误。吃大亏，可以让朋友对你另眼看待，吃小亏，则会让你避免冲突。生活中难免会有冲冲撞撞，何况亲密无间的朋友呢?

    在jiāo往中，假若你为了面子，与朋友翻脸，事后后悔，但又会因为将来搁不下面子，而放弃道歉，真是很愚蠢。因为虽然面子对中国人来说，真是无上重要，真正的智者却将它看得淡。面子是一时的面子，朋友却是一世的朋友，为了面子而失去朋友不值得。

    jiāo际与口才全集 第二部分 成功jiāo谈，提升效率

    如何成功地与人jiāo谈，如何使jiāo谈产生更高的效率，其中有许多值得我们学习的规则。

    1．选择恰当的时机地点

    保证充分的jiāo谈时间，选择一个不受他人打扰的谈话地点，是jiāo谈必备的两个首要条件。不同内容和xìng质的谈话应当选择不同的时机场合，当你们闲谈时，应找一个轻松愉快的环境。

    当你与他人进行商谈时，应找一个正式的场合。良好的jiāo谈必须慢慢开始，不可cāo之过急。当你走进老板的办公室，想谈谈自己的某一要求时，却看见他满脸怒色，这种情况下，你最好不要再提什么个人要求。

    当你发现某一员工工作心

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