这日苏妮照常上班，上午在公司忙了一会儿之后，即被主任叫进了办公室。

    主任问她：“下午还是跟唐小菲去福泉小区吗？”

    苏妮站在他办公桌前，点头：“嗯。”

    “那边违章搭建劝的怎么样了？两星期了，成功说服一家没有？”

    苏妮回：“这种动人奶酪的事，没那么快的吧？主任，其实……”

    后面是想说，其实她做了个方案，现在严叔不肯配合拆除的原因，还在于，没有人助其解决实际痛点。他做的是小本生意，一旦租住的门店租金太贵，那对他而言，最大的打击实则是客户的流失。

    如上次苏妮所见的那位刮胡子的爷爷所言，他们之所以肯去严叔的店理发，一是便宜，二是离得近。

    如果严叔理发涨价到，跟附近的商场、马路边上的门面店一样，那老客户们肯定就不会再光临了。

    所以，苏妮的方案即是从两方面，替严叔考虑解决这个问题。

    一方面是想办法助其拓宽客源，这一年手机支付尚未开始流行，因此，苏妮打算在某点评网上，给严叔理发店立个flag、做个标注，然后写几条评论之类，帮其推广一下。

    严叔的客源大都是50岁以上的老头老太，光做这些人的生意，面太窄了，他根本挣不到什么钱。因此，苏妮也要说服严叔，尝试打开更年轻的市场。

    苏妮去剪过发、又染了一次，发现，这染的跟商场里装修的金碧辉煌的店也没什么分别，苏妮当时还特地问了严叔，这染发剂怎么挑选的问题。严叔很专业，说得头头是道的，苏妮觉得，年轻人也有追求经济的群体，那么，让这个小区、以及周围小区的中青年们知道，有严叔这么个实惠的地方，并非行不通。

    其二是跟居委商量，尽量替严叔找一个就近的便宜商铺，可以小一点，也不拘是不是毛胚房，只要够摆放两张理发椅、一张三人坐的等待沙发即可。

    苏妮跟唐小菲二人在福泉路上逛过，甚至也跟卖大饼、卖包子的早餐铺子老板们交流过，苏妮觉得，按着人家做生意的思路，严叔前期只要做到收支平衡，即能把他的理发店开下去。

    因此，原本洗剪吹、刮胡子全套只要5块钱的价格，肯定是要涨一涨的，但不宜一下子涨的太狠，根据剪烫染不同的做头难度，合理的涨个区间，做到最基本的平衡就行。

    待到市场进一步拓宽之后，慢慢，他的店便能盈利了。

    这思路也算是变相价格战的一种，依赖的，正是“薄利多销”。

    苏妮认为自己为了做好这次的调解，可谓煞费苦心，跟唐小菲两个人，又是跑腿儿做各种功课、又是花精神想各种点子的，结果，她的调解方案还没来得及讲给主任听，主任也不知抽了什么风，突然一皱眉，便将她的话头打断，道：

    “什么叫‘动人奶酪的事，没那么快’？！这是政策、是规定！是每个人应尽的义务、应当遵守的准则！那些建筑是他们可以搭建的吗？谁让他们乱动、乱盖的？出了问题谁负责？着火了、死人了，谁来扛？是你、还是我？

    所以这事儿要快！你跟唐小菲整天往外跑，我看你头发倒是做了一趟又一趟，可你们磨磨唧唧的，怎么净出工、不出力呢？两个礼拜了，连一家都谈不下来，都在干啥呢？！

    你瞧瞧人家郭承飞和林雨欣，比你们入职还晚呢，做着跟你们一样的工作，可人家只用了两个星期，就已经在聚福小区谈下三家了！

    实在不行，我建议你出去跟郭承飞取取经，好吧？都是一个部门的，脖子不要那么拧、脾气也不要那么倔，要多看到别人的优点，接受人家比你强的现实！”

    说完还白了苏妮一眼，又加了句：“不知道在干点什么！”

    苏妮

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