拿到现金支票，刘亦星立刻回到公司，把包小蕾一个人留在潜山。

    刘亦星从她手里接过支票的时候，心里觉得不是滋味；看着包小蕾灰暗的眼神，恐怕她也有同样的感觉。

    信任！一个极力献媚巴结老板的年轻女孩子，居然得不到老板的信任。

    作为局外人的刘亦星，反而是捅破这层窗户纸的工具。

    刘亦星坐在办公室里，整理着客户资料。

    银行的订单暂时只有这些了，之后的订单还能不能到自己手上，真的不好说。

    他看着客户信息汇总，上面还有好多非3银行的大项目：法国汽车产业园、海外人才创业中心、船舶研发制造企业、金融系统灾备中心等等。这些客户他都拜访过，对方也明确表示将来会有采购需求，会通过公开招标或者邀标的形式。

    面对这样的大单子，各路供应商都会使出全力，拼得你死我活。

    刘亦星也想积极做好前期工作，到时候好好搏一把。作为一个项目型销售，这辈子不做几个大单子，真的会很遗憾！

    可是现在工厂交货的事情，已经让他焦虑不安了，怎么办呢？

    还是那句话，不能因为一些暂时的困难，就停下奋斗的脚步。唐僧取经，九九八十一难，一关一关的过呗！

    刘亦星对照着客户资料，挨个拨通了客户的电话。

    “我在忙，你晚点再打过来。”

    “不需要，跟你说过了不需要！”

    “对不起，您所拨打的电话正在通话中。”

    “对不起，您所拨打的电话已关机。”

    ……

    刘亦星的业务生涯就是从电话销售开始的，这些情况他早已见怪不怪了。一天下来，他拨出八0多通电话，毫无推进的门道。

    做业务就是这样，不可能每天都有生意，有时候甚至一整天毫无收获。虽然如此，但这也不代表自己浪费了时间，根据客户的态度和反馈，可以规划下一步的工作。

    但是已经27岁的刘亦星还是心有不甘，已经下班了，他到走廊里抽了一根烟以后，回来继续学习产品知识。

    sa公司每个季度都会有新品上市，原有的经典款商品也会不定期的改良。

    刘亦星作为银行组的销售，对于银行的定制产品自然是烂熟于心的。但是对于公司的常规产品以及新品，他心里很清楚：自己还有很多功课要做。

    家具行业的销售，既需要对公司产品的核心卖点、产品选材和制造工艺熟练掌握，还需要用自己话把掌握的知识精炼无误、清晰流畅地讲出来。这对于在谈客户的过程中，无论是日常交流，还是在讲标的时候，都是至关重要的一项技能。

    刘亦星带着厚厚的产品说明，在家具展厅里一边查看摸索着一套套样品，一边在笔记本上做着笔记。

    ……

    当一个人专心致志的时候，时间总是过得很快。不知不觉地，已经夜里八点多了。

    一阵手机铃声打断了刘亦星的演讲练习。

    “你好，请问是sa家具公司的刘经理吗？”

    “对，是我，请问您是哪位？”

    “我是襄江这边的一家投资公司，叫红环投资，是那个马总把你的电话给我的，我们想买一批家具，你看明天能不能过来谈一下。”

    马总？

    就是那个前段时间要跟sa打官司的马总！

    俗话说：种瓜得瓜，种豆得豆。刘亦星不由得感到高兴，看来自己之前在马总那边的工作，对方还是认同的。

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    刚下过一场雨，天上还飘着几团乌云，宽阔的大街上湿漉漉的，刘亦星按照客户给的地址，来到襄江最高档

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