的写字楼。他乘坐电梯来到45楼，“襄江红环旅游投资管理有限公司”。

    说明来意之后，端庄的前台小姐把刘亦星领到总经办。

    不一会儿，一个体态发福，笑容可掬的中年男人走了进来。

    “是刘经理吧？请坐请坐。小黎，倒杯水过来。”

    刘亦星礼貌地递上自己的名片，并作了自我介绍。

    这个中年人姓罗，是这家投资公司的总经办主任。

    “最近我们公司又租了两层写字楼，就在楼下，所以想请你过来谈一谈，报个价。”

    做销售最怕的就是直接比价格，sa的产品价格在市场上属于比较高的，一旦先聊价格，就会被引入价格战。

    “没问题的，罗主任。我想还是先给您做个简单的产品介绍吧，我的电脑里有详细的视频资料。”

    “哦，你们的产品我在马总那里见过的。”

    “您这边需要跟他们一样的款式和风格吗？”

    “最好是跟他们不一样，有没有更现代，更洋气一点的？”

    “有的。方不方便借用一下您的会议室，我跟您做个详细的演示。”

    会议室里，刘亦星按照昨晚以及之前的多次练习，清晰流畅地为罗主任做着介绍。

    为了体现公司的品牌价值，刘亦星一开始就介绍了公司的历史、规模、产品工艺、和成功案例。紧接着，又介绍了符合客户行业特点的产品线，以及核心卖点。

    真正想买东西的人，一定会提出各种问题，甚至是刁难。让刘亦星感到兴奋的是，客户多次打断他的宣讲，并提出各种问题、甚至是怀疑。

    客户有问题，反而是销售人员展现诚意和实力的好机会。

    每家公司都有弱点，刘亦星并没有回避罗主任的质疑，而且在承认既有事实的前提下，将罗主任的关注点引到了能体现sa核心竞争力的地方。

    宣讲的过程虽然紧张，但是相互交流的过程还是顺畅的。

    结束之后，罗主任给了刘亦星一份图纸，图上标有每个房间的尺寸，甚至还有家具的布局图。

    “罗主任，如果方便的话，我想去实地看一下。”

    “可以。”

    ……

    刘亦星来到25楼，工人们正在紧张地施工，各办公区的主体框架已经完成。刘亦星把所有办公区域挨个看了一遍，对照着图纸重新复核了一遍尺寸。

    果然有状况！

    按照罗主任给的图纸，很多小办公室里都画着三人位沙发，外加一个单人位沙发，刘亦星根据对市场上的主流家具尺寸的了解，这么小的办公室里根本不可能摆得下。

    根据图纸的显示，员工区里需要安排下40个工位，但是如果按照图示标注的尺寸，每张桌子只有八0厘米宽，sa可没有这么小的办公桌。

    这是哪个设计师画的图？！

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