我介绍时，要着重展示自己的“卖点”，也就是“与众不同的特点”，如“特殊技能、业绩和个xìng等”。尽量不要使用“固定格式”或“客套话”，如“我的能力还远远不够”、“我是刚调过来的新手，还不太了解情况”、“我没有什么值得夸耀的本领”、“我没资格进行评论”等。虽说不能显得自己太傲慢，但也不能过于谦虚，在工作方面，过度的谦虚反而是对对方的失利，会招致对方的反感。

    3.守时

    在自我介绍中，时间不是主要因素，却是决定对方对你印象的重要因素。15秒钟转瞬即逝，在这么短的时间内，要向对方展示你的“卖点”，还要吸引对方的注意力，激发对方倾听的yù望，并不是一项简单的任务，需要事先进行细致的准备。你事先准备的细致程度将充分体现你的重视程度和渴望jiāo往的迫切程度，这将直接影响自我介绍的效果。

    不管在什么情况下，面对怎样的对手，只要你能恪守这3条原则，就能打破与对方的隔阂。

    这样一来，我们可以重新审读一下本章开头部分介绍的自我介绍，如果我们这样说，效果将会怎么样呢？

    原文：ד谢谢您在百忙之中抽出宝贵时间来接待我，我对由此给您造成的不便感到非常抱歉。我是××公司的××，从今天开始，我将接替××，负责贵公司的业务。我个人的能力还远远不足，如果有什么不周的地方，请您多多原谅。我将竭尽全力地努力工作，今后还请多多关照。”

    修改后：○“早上好，我是××公司的××，已经在××行业工作3年了。我想以我的实力可以胜任贵公司的业务。如果您有什么需要的话，请您一定要直接提出来，对此，我表示万分感谢。”

    怎么样，经过修改后，是不是更加直接地表达了你想要传递的信息呢？

    通过你的介绍，对方可以了解你是怎样的一个人，能够胜任什么样的工作。在整个自我介绍中没有一句多余的废话，但是，每一字每一句都给对方留下深刻的印象。

    下面请大家看一下我的自我介绍，当然，时间也是15秒。

    示例1大串亚由美的15秒自我介绍

    版本A

    “早上好，我是世联（Global Link）公司的大串亚由美。‘大’是大小的大，串是‘两个口一竖’的串。我的特长是早起。人生目标是成为有价值的人。希望大家在经过我的培训后，能够得到一些收获。为此，我将竭尽全力。今天还请大家多多配合，在此，我提前向大家表达一下谢意。”

    版本B

    “早上好，我是大串亚由美。作为一名讲师，我的优势在于经验。我几乎每天都有培训任务，去年一年我整整做了276天培训。我的人生箴言是‘勤勤恳恳，绝不懈怠’。今天并不只是1/276，我将尽自己100%的努力，为大家提供尽可能多的帮助，还请大家积极配合，踊跃参与。”

    这两个版本都是以第一次参加培训的人为对象进行的自我介绍。

    在会场中的受训者普遍比较紧张的情况下，或者受训者属于“通过图像把握事物本质”的类型时，版本A的效果更好。

    第20节：激发对方倾听yù望的自我介绍秘诀(2)

    与之相对，当受训者属于“通过数字判断事物”的类型时，或者在受训者对你的本领持怀疑态度，想要见识一下的情况下，可以采用版本B，直接向他们展示自己的成绩。

    即使是只有15秒的自我介绍，也要根据对方的实际情况，为自己量身订做一个蓝本，这一点非常重要。通过事先的准备，可以向对方传递你的诚意，吸引对方的注意力，并激发对方倾听的yù望。

    在培训的第一天，刚开始发言的时候，我也会

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