个“不值得看重的人”来看待。

    如果你内心轻视对方，根本没有尊重对方的意思，那么，对方也不可能把你当回事（根本没这个道理）。

    即使你不亲口说出来，你的态度和语气也会充分表明你的立场。

    我们经常会用这样的套话来拒绝对方的要求，“哎呀，真是对不起您啊，我还要认真地考虑考虑，才能给您答复。”

    乍一看，好像很尊重对方，但是，实际上这是一种典型的“双输（Lose-Lose）”模式，对任何一方都没有好处。

    你应该像尊重自己一样尊重对方，这是“自信”的基本立足点。如果你能够充分尊重对方，那么，无论是于对方还是于己都是有百利而无一害的。这样一来，更易于双方达成共识。

    “尊重对方”是指尽全力去理解对方的心情和立场。但是，人的心情和周围的环境无时无刻不在发生变化，不要奢望能够完全了解，也不要武断地下结论，这一点是非常重要的。

    第13节：确立“我的目标”

    许多人自以为是地认为：“自己是最了解自己的。”

    但是，事实真的是这样吗？你真的了解自己的长处、短处、立场、希望、课题以及面临的机遇或威胁吗？

    为了正确地传达出自己希望实现的目标，同时，带给对方相应的利益，你需要认真地考虑自己的能力范围，并在此基础上，尝试着重新进行自我分析。

    关于具体的分析方法，请参照第3章中的“扩展机遇的自我分析”。

    确立“我的目标”

    “知道”与“做到”之间是有本质区别的。希望读者运用本书中介绍的知识进行实践，以体会二者的细微差别。

    “偶尔做到”与“始终如一”之间也存在着本质的区别。随着实际经验的增加，个人的能力会越来越强，逐渐变得可以应对各种情况。

    另外，“时间意识”也是非常重要的。

    为了在较短的时间内，言简意赅地表达出自己的想法，我们需要进行充分地准备。“适当的紧凑感会刺激对手的耳膜。”

    平时，如果试着将无意中想到的事情记在纸上，会得到意想不到的发现。

    在本书中增加了“附录”，用来回顾你的思考方式以及平时的言语和行动。

    在阅读本书时，读者可以试着在书的空白处或随身的便笺上作夹注，记录下自己的看法或想法。全部记录完后，可以回过头来浏览一遍，然后进行综合整理。在整理过程中，你会发现一些出乎意料的共同点和相关的线索。

    另外，还有一点需要特别注意。

    那就是在进入第2章之前，请务必记下你的“目标”。

    在漫无目的的状态下，人们是很难长时间保持高昂斗志的。因此，请你写出“你希望实现的目标”。

    例如：“我希望能够平心静气地与难缠的对手进行jiāo流”、“我希望将团队良好地捏合在一起”、“我希望在人前可以镇定自若地侃侃而谈”、“我希望通过自己的表现打动傲慢的上司”等。

    在确定了目标后，脑海中就会浮现出相关的具体情景，于是，你就会跃跃yù试，产生“明天就能用得上”的想法。

    接下来，我们就将进入第2章，结合现实生活来磨练各种实践技巧。

    第14节：为什么最初的15秒至关重要(1)

    第2章改变第一印象的“15秒演讲”技巧

    ——在15秒内打开对方的心扉

    为什么最初的15秒至关重要

    “向初次见面的人作自我介绍”是开启谈话窗口重要的一步。

    但是，有相当多的人却不得其法，既无法通过自我介绍打开对方

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