人。姑且不论是否最好，至少这句话是有道理的。Google就这样做了。中企动力、中资源、上海火速这些国内代理机构成为Google在中国的代理商。随着时间的推移，百度本土化营销的优势将越来越小。当双方的营销差距越来越小后，起决定作用的将是提供服务的核心内容。不过，相比之下，完整的本地化销售网络和渠道是百度花费两三年时间精耕细作、辛苦耕耘的结果，而Google要重新打造销售渠道也需要时间。

    另一方面，百度的营销渠道自身也隐藏着某种危机。不久前百度调整了代理商策略，从前消费者是向百度的代理商付费，然后代理商再按照协议按比例向百度回款；经过调整，目前百度的渠道政策是有需求的消费者直接付款给百度，百度再对代理商进行一定比例的返点。百度这样做的意图何在呢？

    其实，上下游之间的角力是渠道永恒的主题。无论是中国最大的搜索服务提供商百度，还是刚刚进入中国市场的Google，一旦选择了代理商体制，就都不得不面对搜索服务商与渠道商之间相当复杂的关系：代理商需要依赖服务商的产品，代理商的努力程度决定了服务商的收入，同时代理商自己的前途又掌握在服务商的手里，它本身不具备关键产品和核心竞争力。门槛不高也使渠道在供代关系上更为弱势。成为渠道商其实很容易，只要是有销售能力的员工熟悉一段时间业务后，就可以跑出去自己做代理商，这样往往导致渠道的发展速度远远超过搜索引擎运营商的发展速度。

    对于百度广大的代理商而言，“千万大奖”永远只是高悬于渠道金字塔的顶端。在渠道末端的代理商一方面在以“扫街”等传统的方式发展着用户，另一方面其利润也非常微薄。按照规定，百度的各级代理享有不同的折扣和支持，那些不在核心代理名单之列的代理商的盈利状况可能并不乐观，但如果他们搞些小动作，倒也存在高利润的可能。

    在电话暗访某北京代理商时，询问可否给自己的上海分店同时做广告，业务员爽快地答应：“没问题，哪个地方的都能做！”这种跨区销售是百度明令禁止的一种做法，因为它会损伤地区代理商的积极xìng。为此百度在技术上采取监管措施，防止类似现象的发生；如果个别代理商在技术上做了手脚，百度还可以通过客户回访，了解到客户的购买渠道。这些违规的代理商一旦被发现，轻则被经济处罚，重则被取消授权。百度表示，自己有一套有力的渠道监督体系，可以保证渠道体系的健康发展。

    渠道建设和管理是百度不得不面对的一个大难题，因为即使是在传统行业，也没有谁能够建立一个无懈可击的渠道体系。但是与传统行业相比，百度认为自己是拥有优势的，因为百度的竞价排名需要经过其后台服务器，所以这个商品存在于一个闭环之中，至少可以保证它的功能xìng是完备的。而在传统行业，从商家到买家一般是线xìng单向的，中间的商品很可能是质量不过关的假冒伪劣产品，这正是传统行业无法解决的一个问题。

    第三章 百度演绎财富神话“中国Google”遭遇Google中国（3）

    财富神话的灰色光圈

    在百度的财富神话背后，总有一些悖论存在。其中之一，就是为百度的巨大流量立下汗马功劳的Mp3搜索、下吧和影吧服务等同时也给百度带来了诉讼的风险。2005年百度贴吧为首的网站上竞相出现网友自译的《哈利•波特6》中文版电子书并提供下载，这遭到人民文学出版社的指责。人民文学出版社被授权在中国内地市场上独家翻译出版该书中文版。据称，网译版的出现将给出版社和《哈利•波特6》作者罗琳带来巨大损失，他们不排除会追究百度等网站的法律责任。而在百度上市前的一个月，百度还面临着两起

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