“听懂了，那我们接着说。”吕君美说。

    “业务主任是累计10－－64份，业务经理是累计65——599份。高级业务员是累计600份以上。现在我们暂且把这1——2份理解成1至2个人。其实她指的是份额，并不是指人。我们一看到这600份，是不是感觉太大了。如果是要一个人完成这么多，说肯定的；我也不会做。因为一个人的能力再大，也达不到600份。这里就有一个几何倍增的原理，这也是我们行业的魅力之处。我们每个人有仅限的三次机会，就是有权利把这个机会介绍给三个人。一变三、三变九、九变二十七、二十七变八十一。依此类推，我们来推算一下。只需要短短的6次倍增就达到729份了，而我们上高级的话，只需要600份。她还是累计相加的，把她们相加起来就有一千多份了。短短的6次倍增就可以达到一千多份。现在是不是感觉不是很难了，也就是说；我们如果一个月倍增一次的话，只要6个月的时间就可以成功。如果2个月倍增一次的话，也只要一年的时间就可以获得成功。

    再来说一下三个晋升阶段，第一个晋升阶段是实习业务员晋升为业务组长。再晋升为业务主任。她实行的是当月当日当时晋升制。只要你销售产品的份额达到，就可以晋升。没有任何的附加条件，比如说现在是下午的三点；你的份额达到了10份，那么三点过一分，你就可以享受到业务主任的待遇。第二个晋升阶段是业务主任晋升为业务经理。他必须满足以下两个条件，一是你销售产品的份额必须必达65份，二是必须培养出两名直接的业务主任。她实行的是次月一日晋升制。”吕君美在另外一张纸上画了三个圆圈，成三角形。然后对着习正言说：“这里也要认真听一下，不然听不懂的。”习正言点了一下头。

    “比如这个是你。”吕君美在最上面的那圆圈边写上了一个“你”字。“你来得早一些，找了俩个人，一个是你亲戚。一个是我。”吕君美分别在下面两个圆圈旁，一个写上“亲”字；一个写上“我”。“你亲戚能力强一些，他的份额已经达到55份了。我来得晚一些，份额是9份。五十五加九等于六十四，再加上你自己的一份刚好等于65份。这时你能不能上经理呢？我刚才说了两个条件，第一个条件65份已经达到了。第二个条件是必须要产生两名业务主任，业务主任的份额是10——64份。你的亲戚55份是一名大主任了。但是我只有9份，还只是一名组长。没达到主任的份额，如果你想上经理的话。就必须回过头来帮助我，再加上我自已自身的努力。如果我在这个月加上了一份，达到10份是一名主任了。这时你还不能晋升为业务经理，因为我们刚才说了。经理是次月一日晋升制。现在是十月份，你只有在我十月份拿上主任千元一个月的月收入后；到了十一月份你才能晋升为业务经理，享受那经理的万元月收入。在这里就充分体现了一个高度负责，层层担保。如果我不上主任的话，你就上不了经理。所以你必须返过来帮助我。

    第三个晋升阶段为业务经理晋升为高级业务员。她也必须满足以下两个条件，一个是销售产品的份额必须达到。另外一个是培养出三名直接的业务经理。她实行的是次月一日晋升制。”吕君美同样的在纸上画了几个圆圈。这时是上面一个，下面有三个。“这个是你。”吕君美在上面圆圈旁写上“你”字，“下面分别是‘你亲戚’、‘你朋友’和‘我’。比如现在的情况是你亲戚有300份，你朋友240份；我是65份。三百加二百四加六十五再加上你自己的那一份，等于606份。600份上高级，第一个条件达到了。第二个条件产生三名业务经理，经理是份额是65——599份。你亲戚300份显然是一名大经理了，你朋友240份也是一名大经理。我65份也刚好达到经理的份额。但是这时候如果遇到前

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