面发了财，也是我们招商的对象，或者他们介绍他们的朋友c他们的老板c他们老板的朋友来洛平投资。所以当时我要求土门区各乡要梳理本乡在外创业发展好的人，拿出名单，主动拜访交谈，请他介绍朋友，或者到他打工的企业去了解认识他们的朋友

    打消了干部群众思想中的顾虑后，土门区才最终形成了人人参与招商的局面。

    二是在重点区域寻求突破。洛平有一位的同志，以前是一个乡的书记，后来调整到了县农机局。在我们经开区成立后，他又被调了过来并负责广省那边的招商。这位同志很能吃苦，先通过他在广省那边的做老板的小舅子认识了一位港商。认识后，他主动去跟别人打交道c交朋友，后来这位港商感动了，就来我们洛平，觉得洛平条件还不错，就选择了在洛平投资。然后这位同志通过这位港商，又认识了很多港商的朋友，现在，他认识了很多广省那边的港商，引进了一大批企业到洛平投资建厂，这就叫重点突破。

    第三各方面是在家要研究，把功课做足，然后才出门去主动拜访。在家做什么功课？就是要研究我们在招商中那些产业链中核心企业是哪个，有时候招商，你把产业链的核心企业招来，随之而来，他的上下游配套企业全来了。其次，要想招商某产业，先要梳理整个产业链有哪些门类，或者招商这个门类中排在全国同行业c产业中排名状况，这样才能做到有的放矢。等到招商到了一定规模的时候，比如我们洛平经开区，现在我们就把目光集中在了那些上市公司和大型集团化公司身上。因为这些公司有钱，他需要把这些钱拿去投资，经过投资再生钱，所以他也急着到处再找项目，这个时候我们找上门去，接下来的事也就顺理成章了。就像相对象一样，对上了眼，这事也就成了！

    招商引资是一个长期的过程，不要想第一次一见面就签约。像这样的上市公司c集团公司，你想办法去拜访他。先认识他的副总，再认识他的老总，邀请他到我们这儿来看一看c转一转，再去了解他下一步想投哪些方向，就像打仗一样，知己知彼才能百战不殆，你了解了对方的意图之后，也才能拿出具体的思路对症去下药

    第四个方面，是要善于剖析项目的层次和质量。前不久我们洛平组织的深市c沪市大型招商推介，取得了很大的成功。这次推荐成功的关键是我们事前就把功课做足了，在去之前，我们首先把各部门的人召集起来进行了培训，明确我们这次招商推介的目的，分析这个招商中一些项目到底处在什么层次c什么质量，这样分析后，我们的招商目的才变得更加清晰了

    五方面是要善于沟通交流。招商引资工作，从某种程度上说就是一门沟通的艺术，招商的过程其实就是一个长期沟通交流的过程，招商人员在与客商洽谈对接过程中，要善于沟通交流，主要来说要做到以下几个方面。一要摆正心态。要不卑不亢抓招商，在招商工作中，我们要有热情，有激情，自己在面对客商的时候都态度冷淡，怎么能够感染客商呢。但同时也不能觉得有求于人c低人一等，特别是面对一些大的企业，不要觉得不敢去接触。招商引资其实就是政府提供良好的营商环境，获得就业c税收等收益，投资者获得投资回报，实现发展壮大。这里，政府与投资者是合作共赢的伙伴关系，双方是平等互利的。二要做足功课。首先要了解我们所具备的政策c环境c要素等优势，其次要了解对方的基本情况c投资意向c投资强度c项目成熟度。这样和对方才有话可讲，根据对方的项目情况，结合我们自身的优势，帮助客商分析来我们这里会获得哪些好处c对他的发展有哪些帮助。看看到底哪个地方综合优势强，哪个地方成本低。要想把这样的好项目招引来，我们专业招商的同志一定要做足功课，诸如小到我们洛平目前的电费是多少c水费是多少等问题要搞清楚，对方问的时候

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