员工进入到一家新公司，往往会睁大双眼找寻自己的位置。

    位置总是有的，最重要是自己是否有能力站的稳。

    当初，梁天成进入创世，很快就发现方宇博在激励机制上做的不到位，童展业对外贸的业绩不满意，下面的人员对没有提成诟病已久，所以，梁天成借方宇博之手让提成制度上了睡。这关键的一招，让业绩提升了，员工收入增加了。上下对他都很满意。另外，他发现创世全公司上下的士气低落。他以身作则，率先垂范，每天以十足的精气神，信心满满的干工作，不仅在气势上带动大家，他还用增长的业务量带给各个部门无尽的希望与信心。这样，梁天成很快就在创世立足，并施展更大的抱负。

    在研究人方面，钱子威更厉害。

    他首先要弄清楚童展业是个什么样的人。几次沟通下来，他发现童展业很喜欢聊天，也很擅于聊天。经常从产品聊到同行，再聊到社会现象，对于热点问题发表一番自己的评论，似乎是要让人觉得他很有见地，有时候会聊起身边朋友的一些趣闻轶事，不免也开开玩笑，一起喝喝茶，吃吃东西，还聊一下茶的种类，什么红茶是哪里好，绿茶是哪里的地道，白茶对身体有什么好处，发酵的茶有什么作用，然后拿出一包很精美的茶来，说说这茶的来历，有多么的珍贵，会聊到家人，问问聊天对象的家人都在哪里，是做什么的，收入怎么样，有没有异性朋友，朋友在哪里，打算什么时候结婚，会聊到自己的经历，自己如何的花钱，家业，等等。总之，童展业希望别人知道他有思想，有见识，会挣钱，能与大家分享成果，前途一片光明，能团结人，带领人，识人用人与众不同，待人热情，没有架子。同时，他也渴望了解别人，能关爱朋友，关受同事，关爱家人，因人施策。

    钱子威抓准了童展业擅于聊天，东扯西拉，模糊焦点的特征。他打算以此为突破口，获得童展业的赏识。他要以自己的专业性来破童展业聊天的低效率。虽然童展业经常找同事们商量工作，但是说来说去，就跑偏了，每次谈工作，谈着谈着，最后成了东扯葫芦西扯瓢，浪费了同事们大量的时间。也就是，他花了经理的工资，请了一批陪聊的人。大多数时候，同事们被叫进他的办公室，半天不能出来，至于事情议到什么程度，没人关心。仿佛老板在办公室比较关心每个部门的工作，经常找大家了解情况，现场解决问题；仿佛老板在办公室又比较寂寞，找进去汇报工作的同事们，最后都成了童展业演讲的听众。听他评论国家大事，本市要闻。从他口中说出来，让人觉得这事好像离他特别近，好像与他休戚相关，甚至比自己公司的事都要紧。每一次，童展业自己都忘记了叫同事进来是说什么事情的。

    钱子威对于童展业的每一次问询，都以数据说话，比如每批产品不良率，每家供应商本月到料的及时率，良品率，对于不良品的处理方案及时效，哪家供应商质量频频无法保障，影响了产线的生产效率，浪费了多少工时，进而会对公司的客户造成什么影响，从长远来看，会对公司造成什么伤害。于是，童展业就问以他的经验，要怎么样来改善这些问题。钱子威又用过往专业的经验一番详细讲解。这样，话题的主动权就被钱子威掌握了。

    只有在向钱子威了解部门情况时，童展业才有全新的感受。钱子威可以让童展业静下心来听自己的见解和建议。有了建议权，就有了施策的资本。施策，就是改变公司以前的做法。

    钱子威的目标是让创世的供应商评估体系更完善，这品质更可控，并得到持续改善。保留合格的供应商，剔除不合格的供应商，导入新的供应商。只要是钱子威的报告，童展业不用过目就会签批。对外方面，对供应商的管控，钱子威进展的很顺利。

    对内，钱子威还得观察观察。作为一个新人，在创世

『加入书签，方便阅读』