勒斯（Burroughs），数据处理（ControI Data）、通用电器（GeneraI Electric）、

    霍尼韦尔（Honey-well）、NCR、无线电（RCA）和斯佩里（Sperry）公司，

    它们被称作是白雪公主与七个小矮人。

    然而，这些小矮人中的哪一位又成长为世界级的强手，拥有12.6万名雇

    员和.. 140亿美元销售额，并且能称为是“世界上第二大计算机公司”了呢？

    一位也没有。在.. 70年代和.. 80年代取得极大成功的，仅次于.. IBM公司的是数

    据设备公司（DEC）。

    IBM是计算机行业的第一；DEC则是微型机行业的第一。

    许多其他计算机公司（以及它们具有创业精神的所有者们）通过遵循一

    条简单的原则而变得富有而知名。这条原则便是：如果你不可能成为某类产

    品中的第一，那就应该创造一类新的产品，从而成为该类产品中的第一。

    天腾公司首创了容错计算机，并建立了价值.. 19亿美元的企业。于是

    Stratus公司退却至微型容错机行业并成为这一行业的第一。今天.. Stratus

    已发展为价值.. 5亿美元的公司。

    市场营销法则是十分复杂的吗？不，它们非常简单，然而，在实践中应

    用这些法则却是另一回事。

    克雷（Cray Research）公司首创了第一台超级计算机。今天，克雷已成

    为价值.. 8亿美元的公司。于是，Convex公司经过认真筹划，推出了第一台微

    型超级计算机。今天，Convex公司的价值已达.. 2亿美元。

    有时候，一家跟随型的公司亦可通过产品创新而在竞争中获胜。

    Commodore在确定推出首台.. Amiga型多媒体计算机之前，不过是一家没有多

    大前途的生产家用个人计算机的厂家。今天，Cornmodore公司的

    Amiga型计

    算机已取得巨大成功，其年销售额高达

    5亿美元。

    争当第一的方式有很多种，Dell公司以首创电话销售计算机的营销方式

    挤进了竞争激烈的计算机市场。今天

    Dell已成为价值

    9亿美元的公司。

    在推出一种新产品时，你首先需要问问自己的，不是“这种新产品比竞

    争对手的强多少？”而是“这是否为某类新产品的第一？”换句话说，这一

    产品是否开创了一类新产品？

    查尔斯·施瓦布并没有开办一家更好的一般xìng经纪公司，而是开办了第

    一家贴现经纪公司。

    《利尔》并不是第一本fù女杂志，但它是第一本专门面向

    40岁以上成熟

    女xìng的杂志。

    上述策略是与传统的营销思想相对立的。传统的营销思想注重商标，它

    考虑的问题是：如何使人们喜欢自己的商标？请忘掉商标。要想一想商品类

    型的创新。用户倾向于坚持购买自己所喜爱的品牌，每个人都津津乐道于自

    己喜爱的品牌是如何地好。但潜在用户却乐于接受新型产品。每个人都对新

    东西感兴趣，而很少有人对仅仅是更好的东西感兴趣。

    当你成为某类新产品的第一时，就应大力促销这一新产品。此时，基本

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