他同类yào品，以致很难确定哪种产品居于第二。

    如果成功的秘密在于首先进入潜在用户的头脑，那么绝大多数公司又采

    用了何种战略呢？结果是，他们采用了“更好产品”的战略。企业经营管理

    领域中最新的也是最热门的话题是基准点法。被誉为是“最具有竞争力的战

    略”的基准点法，实际上是将自己的产品与本行业最佳产品相比较。它是所

    谓的“全面质量管理”过程中的一个基本要素。

    遗憾的是，基准点法并不能奏效。无论现实情况怎样，人们总是将第一

    种产品当作是最好的。市场营销实际上是概念之间的竞争，而不是产品之间

    的竞争。

    因此，你只需用“领先”代替“第一”，便可以很容易地回答出下述问

    题：第一种阿斯匹林的牌子是什么？第一种扑热息痛的牌子是什么？以及第

    一种布洛芬的牌子又是什么？

    查尔斯·施瓦布称自己为“美国最大的贴现经纪商”。那么，你对他是

    贴现经纪业的查尔斯·林德伯格这一点还会感到吃惊吗？

    尼尔·阿姆斯特朗是第一位在月球上行走的人，谁是第二位呢？

    罗杰·班尼斯特是第一位用.. 4分钟跑完一英里的运动员，谁又是第二位

    呢？

    托马斯是第一种英国松饼，哪个品牌是第二种呢？

    佳得乐是第一种运动饮料，哪个品牌又是第二种呢？

    如果你的产品是第二个进入潜在用户心目中的，那么，你是否注定要同

    一些无名的英国松饼以及一些无名的运动饮料等产品一样，面临永久xìng失败

    的命运呢？不一定，幸好我们还有其他的市场营销法则。

    2.2.

    你若不能成为某类产品中的第一，就应努力去创造另一类新产品

    第三个只身飞越大西洋的人是谁？

    如果你连第二个只身飞越大西洋的是伯特·欣克勒都不知道的话，你可

    能会认为自己也根本不可能知道谁是第三个。但你可以知道，她是阿米莉

    亚·埃尔哈特。

    那么，阿米莉亚到底是以第三个只身飞越大西洋的飞行员闻名的，还是

    以第一个只身飞越大西洋的女xìng而闻名的呢？

    在喜力啤酒取得巨大成功后，安候瑟-布刻公司的经理们也许会认为，

    “我

    们也应当引入一种进口啤酒。”但他们并没有这样想，而是认为，“既然昂

    贵的进口啤酒有市场，那么同样昂贵的国产啤酒或许也有市场。”于是，他

    们推出了第一种高档国产啤酒.. Michelob。今天，它以2比.. 1的优势在销售量

    上超过喜力啤酒。实际上，安候瑟-布刻公司也曾引入了一种叫嘉仕伯的进口

    啤酒，该产品在欧洲享有盛誉，然而在美国，这种“效仿”型产品却从未走

    红。

    小美乐是第一种美国产淡啤酒，进口商在该产品上市五年之后才作出推

    测，“如果国产淡啤酒有市场，那么或许进口淡啤酒也会有市场。”其结果

    是.. Amstel淡啤酒被引进到美国，并成为最畅销的进口淡啤酒。

    如果你的产品没能够抢先进入潜在用户的头脑，也大可不必灰心。你可

    以创造一种能使你位于第一的新产品。这并不像你想象的那样困难。

    当.. IBM在计算机领域取得巨大成功后，很多人都蜂拥至这一领域。如巴

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