活泼亮丽的银幕形象来带出青春漂亮的感觉，同时配合“多C，多漂亮”的广告语达到带出有形营养价值的目的。

    由此可见，低浓度果汁的广告策略与百事可乐推崇的年轻化时尚化路线有着异曲同工之妙，唯一不同的是由于低浓度果汁饮料相对碳酸较高的实际营养价值，在广告策略中也需要突出。但是低浓度饮料“虚拟价值”为导向的特征决定了低浓度饮料必须以“虚拟价值”拉升“实际价值”，也就是以打感觉为主，突出营养价值为次。

    3.2.2100%纯果汁

    正因为100%纯果汁的实在决定了100%纯果汁的行业本质就是突出“实际价值”，也就是实在的营养价值，因为营养价值正是支撑“实际价值”最重要的因素。所以谁的产品在消费者心目中的“实际价值”最高，其实也就是营养价值最高，谁就能成为这个行业的霸主。

    以下我们来看看现今100%纯果汁市场霸主汇源果汁的广告策略。

    图八：汇源100%果汁宣传图片

    （参见图八：汇源100%果汁宣传图片）汇源果汁告诉我们要生产出质量最高、营养价值最好的果汁需要有以下两个要素：1.专心：汇源以果汁作事业，汇源以您的健康为事业，所以，我们倡导健康生活，设立行业示范，买进国际先进的生产线，提高科技水准，拥有专业的研发人员，拥有领先国内的健康生产力。2.信心：汇源汇聚了美国、巴西、伊朗的阳光精华，选用世界先进的无菌七层包装，先进的科技与自然精华的凝结，果汁也会充满自然阳光的味道，为您每个时刻带来健康。同时配以汇源果园基地为背景，告诉消费者一个简单易懂的逻辑道理：最好的果园出产最好的果汁。

    100%纯果汁以“实际价值”为导向，所以来不得任何的虚假，参入过多的虚拟感觉只会掩盖产品的真实感、实在感，让消费者怀疑产品的质量。因此100%纯果汁的行业本质就是脚踏实地的突出产品的营养价值。

    3.2.3中浓度混合果汁

    中浓度混合果汁饮料纯果汁含量一般在30%左右，营养价值比10%左右纯果汁含量的低浓度果汁饮料高，又远低于100%纯果汁饮品，其“实际价值”与“虚拟价值”所占比例也基本旗鼓相当。因此，这对中浓度混合果汁饮料生产商提出了一个严峻的要求，即为要在广告推广中同时并重“实际价值”与“虚拟价值。而这种高难度的要求正是使大量产品无法立足于市场的重要原因，绝大部分失败产品是由于无法寻找到一个最好的切合点以达到并重推广的格局。

    以下我们仅以曾经红极一时的农夫果园30%混合果汁“喝前摇一摇”广告为例探究并重“实际价值”与“虚拟价值”的重要。

    图九：农夫果园广告喝前摇一摇

    广告一开始，父子俩人各自买了一瓶农夫果园，他们的目光被瓶身上的口号所吸引，“喝前摇一摇”，于是他们就边喝边摇摆了起来，上摇下摆个不停。广告简短而富有创意，别看只是简单的摇一摇，却完全符合了中浓度果汁“实际价值”、“虚拟价值”并重的行业本质。农夫果园的混合果汁里面含有果ròu颗粒，“摇一摇”，就可以让消费者更容易看见，让人觉得农夫果园是有“料”的，而这个“料”就是果汁本身的营养价值。透过摇的动作去凸现饮品的真材实料，让人真切地体会到营养价值所在，令人拍案叫绝。同时，父子两个人夸张的摇动，幽默的表达方法，展现出一种诙谐的虚拟感觉，这种感觉恰恰又是透过“摇一摇”这个释放营养价值的步骤来建立起来，兼顾了实际与虚拟两方面的需求。

    正文化妆品最高层次需求

    （本章字数：2474更新时间：2008-10-2418:14:32）

    

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