“看来去年的灾情，对庸州脂粉市场的打击不小啊。”看着观音庙前，稀稀落落的十几个摊位，郑叔不禁感慨道，“往年，来参加会展的摊位可以从观音庙前一直排到前面的小河边。”

    不仅摊位少，来下订单的客商也少。摊主们甚至打不起精神来吆喝，三三两两的聊起了天。

    我挨个摊位看过去，每个摊位上都摆着四五种样品。

    我问郑叔：“郑叔，不是说庸州以面脂出名吗？怎么京城里卖得好的那几款面脂我都没有看到？”

    郑叔解释道：“京城里卖得好的面脂，大多都已经和各脂粉铺子定下长约了，如果没有新的产品，一般是不会来会展的。尤其是今年这么不景气的年份。”

    一个作坊主打香薰系列，所有的面脂都带着花香。虽然在面脂中添加香味是个好的思路，但香气这么浓郁，真的会有人往脸上抹吗？

    但用作护手霜倒是不错，我问商家：“掌柜的，栀子膏和玉兰膏各是什么价钱？”

    掌柜抬眼朝我看了一眼，说：“你要多少？”

    我没有打算把护手霜作为主推产品，便估了个小一点的数量，说：“我们第一年进货，各拿五十盒吧。”

    掌柜朝我翻了个白眼，嫌弃地挥了挥手，说：“一边去一边去，小孩子过家家不要来这儿捣乱！”

    从没见过卖货的这么嚣张。

    郑叔出来打圆场，道：“掌柜的，货量少，但是价格好商量嘛！”

    掌柜不情愿地翻开账本，说：“一共一百盒，五钱银子一盒吧，要不要？”

    郑叔扯了扯我的袖子，低声说：“林姑娘，咱们善美堂就京城和安南城两家店面，所需货物少。这些作坊来这里都是想签大单子的，咱们要想订货，是要开出高一点的价格来。这家作坊制作香膏也有些年头了，在庸州很受欢迎，我觉得在京城也一定卖得动。咱们可以在价格上再争取一下。”

    “算了。”我说，“做买卖将就不得，既然人家没有合作的意愿，咱们也别勉强了。”说罢，往下一家摊位走去。

    一圈逛下来，除了那家香膏之外，竟再也挑不出质量好些的面脂了。

    我抱怨道：“不是膏体杂质过多，就是脂质厚重油腻，原本好好的皮肤涂上这样的面脂也是会闷痘的！这样的货品怎么拿回京城卖呢！”

    采薇看了看四周的摊位，说：“小姐，刚刚我们在观音庙前碰见的父子，他们的宋氏面脂铺在那边呢！咱们不去看看吗？”

    我道：“走，看看去。”就是因为颇为期待，才将宋氏面脂铺放在了最后。

    宋明轩看见了我们，热情地招手：“怎么样？都看过一遍了吧？这样你们就会知道，我家的面脂是整个会展，哦不，是整个庸州最好的！”

    宋父先责备了一句“谨言慎行”，又向我们介绍道：“这是我们自家的作坊，诸位看上什么，可以上手试试。”

    宋明轩递过一盒面脂，说：“这是我家的头牌，姿柔脂。姑娘试试？”

    我接过，用手指沾取一点，涂抹在了手背上，清凉不油腻。但却不好推开，黄豆粒大的用量，竟不能涂满整个手背。

    我客观地点评道：“这款面脂延展性不够，涂起来厚重，而且不易涂匀。”

    宋父说：“姑娘有所不知，这款姿柔脂在用法上比较特别。需要先放在手心，用手的温度将其融化之后再于肌肤上涂匀。”

    说着，宋父取了绿豆大小的膏体，放在手心，双手捂住片刻，膏体就在手心融化成半透明的液体。

    哈！原来碰见了需要乳化的面霜。

    我按照宋父说的方法尝试了一番，乳化后的姿柔脂果然变得轻盈易推，涂在皮肤上也变得轻薄易吸收了。

    宋明

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