好的例子可以证明简洁的价值：某家广播电台，在寻找一条有

    别于其竞争对手的经营之路时，它发现人们都希望能尽快地获得最新的气象

    消息，所以，就选择了这么一个战术在每个播音时间内增加气象报告的

    次数。接着，这家电台就到电视上，宣传他们这种频繁而又及时的报导方式。

    就这样，取得了显著的成效，它以一种简单的不能再简单了的战术，战胜了

    它的竞争对手。那么，为什么对手们不模仿它的这种战术呢？当然，会模仿

    的。但是，这家电台开的是先例，如果说要尽快把这种概念或方式深入人心

    的话，那么它有绝对优势。

    □有别而无须更好

    当你要同一个各方面都明显占有优势的产品展开竞争时，你就可以不必

    考虑什么市场营销了，因为这没用。例如，“914”普通纸复印机，明显地比

    3M 和柯达的热敏复印机占优势，不出所料，诸如此类的热敏复印机逐个被淘

    汰了。正如在航空市场上，喷气式飞机淘汰活塞发动机飞机一样。如果你要

    用你的热敏复印机同静电复印机竞争，那么，学习市场营销的原理是没用处

    的，好比你要同一个拥有原子弹的敌人打仗，而你自己没有原子弹，那么学

    习战争的原理，也不会对你有多大帮助。

    幸运的是，在实际生活中，各方面明显占优势的产品极少。 BMW 汽车

    比沃尔沃汽车更好吗？谁说的？他们仅仅是不同罢了。沃尔沃围绕着“耐用

    xìng”制定它的战略，利用的战术是将六辆沃尔沃轿车一辆接一辆地叠在一起。

    BMW 是围绕着“完美的驾驶工具”的概念来制定战略。

    BMW 的竞争对手是梅塞德斯奔驰，两者都是昂贵的德国轿车，但梅塞德

    斯是老牌子，并且在工程方面领先。 BMW 应该用更好的工程方法与它的对

    手竞争吗？它能用BMW 的三面旋动燃烧室的专利来推倒梅塞德斯吗？可见不

    容易。“更好”是一个主观的概念，不易形成或改变，所以，通常最好是避

    免攻击一个对手强的方面。那么，一辆BMW 轿车和一辆梅塞德斯轿车钠区别

    在什么地方呢？它们的区别不在于轿车本身，而在于开车的人。一长者更喜

    欢老牌的。较昂贵的梅塞德斯，而年轻人则更喜欢新牌的、较便宜的BMW。

    同时年轻人开车的特点是速度较快。另外，年轻人更喜欢BMW 的一个原因，

    正是因为年纪大的人都喜欢梅塞德斯。（这同样也是“百事可乐的一代”的

    战略有效的原因）。所以，让梅塞德斯奔驰在工程上占优势，BMW 通过开发

    速度和驾驶方面而取得了巨大的成功。

    最近，BMW 推出了7 个系列车型进入梅塞德斯的市场，你看，BMW 已开始

    分散它的目标，这一举动很可能毁坏它的整个产品。

    □一个概念比一个产品更好

    今天的市场营销是概念的竞争，而不是产品的战斗。你是否有一个概念

    或观念来推动你的业务，是对一个有效战术的客观衡量。沃尔特里斯顿先

    生说：“在整个美国，概念或观念是一种新的货币。”

    说明概念力量的一个很好的例子，是计算机工业。在IBM 问世初期，它

    在办公自动化市场上遇到了一些给它带来麻烦的竞争对手。特别是DEC 带来

    的麻烦，它以“个

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