『书云阁www.92215.net    】但他必须说服韩皓，不然不但自己后悔，韩皓也会后悔一辈子。

    “市场我们肯定要向全国走，毕竟浙海一个省养活不了我们厂。但这跟我们去抢什么标王有什么关系？”

    现在华夏公主踏板车表现不错，韩皓觉得投那么多钱广告不如把资金用在研发上更好。

    “那好，我举一个例子，你们华夏公主的车，如果跟嘉陵厂的产品一模一样，价格也完全一致，你说消费者在两辆车面前，到底会选择哪一辆的几率大？”

    “那肯定是嘉陵厂，毕竟他们知名度高。”

    对程凯的提问，韩皓不假思索回答。

    现在华夏公主卖得好，就因为市场上没有同类产品。

    “你看这就是广告宣传的力量，产品的品牌塑造不是一朝一夕，但宣传肯定是必不可少。好比可口可乐这些大公司，每年都会拿出固定比例的宣传费来推广，就为了保持品牌的形象。像你推出的华夏公主踏板车，现在全国知道你们这个牌子的人你估算下大概能有多少？”

    “嗯，几万人吧，都是接触到我们产品后才说好。”

    对问题，韩皓老老实实回答，现在华夏厂的产品除了发动机知名度广一些，整车华夏公主影响基本只在浙海省内几个城市。

    “几万人知道你们产品，到底买了多少台车了？”

    “3000多台吧，我们的产量正在逐步爬坡当中。”

    “如果我把这个倍数放大，要是1亿人知道了你们的产品，你觉得到时销量会是多少？”

    看到韩皓沉默，程凯继续加了一把火问道。

    “明年你们工厂的预计销量是多少？具体摊到每辆车身上广告费用是多少？”

    “45万辆吧，具体分摊费用没有想过。”

    韩皓保守地回答，原计划55万辆他决定有所保留。

    “按你们现在9800元的销售价计算，每辆车挤出100元广告费算是绰绰有余吧？1的广告成本在业界看来已经是极低的比例。我敢打包票，如果你夺了标王，这45万辆目标肯定能完成，甚至远超一倍的产量都能达到。想想看，犹如武侠小说中天下英雄尽聚一处，然后被一个无名小卒抢了头筹，这是多么值得称道的事情！”

    程凯身上带着文艺青年的一种浪漫，他一脸陶醉地沉迷在自己幻想的场景当中，而他就是这一切大戏的幕后导演。

    “要夺取标王到底要多少钱，虽然你说的挺美好，但我至少要算算账才能下决心。”

    被口吐莲花说了一顿，韩皓不免有些动心，看口询问价格。

    “2500——3500万之间吧，占据1995年一整年《新闻联播》后的黄金广告位。到时还会有其他时段广告赠送，满打满算的话花个3000万，还能送1000万左右的空闲垃圾广告时段。”

    《新闻联播》及《天气预报》是中国收视率最高的电视节目，除了央视独播外其他地方省市台一律要求转播，夹在两者之间的广告时段收视率据调查有40。

    原本这个时段一直没有广告，直到进入90年代才有第一条5秒广告。后来越来越多企业盯上了这个时段，从1993年开始加了一条5秒广告，无法阻止奔涌而来的广告主。因此1994年1月，加了30秒广告还是不够，4月份又加到60秒，依旧不够用。面对有限的资源，急于打广告的企业纷纷使出浑身解数，无数条子涌到台长的案头，xx省cxx办cxx部等条子来头一个一个大，谁都不好得罪。于是，央视只好使出绝招——公开招标，价高者得，凭实力运气说话，谁都不得罪。

    因此，作为中国独一无二的国家电视

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