钱文昭到任后的第一件事便是查看店规，虽说他在票号做了将近十年的大掌柜，但银行这种新生事物对他来说还是很新鲜。他想要看看，到底是什么样的新规矩让传统票号无半点还手之力，却只能用这样下等的方式予以还击。

    钱文昭一边看一边暗暗佩服，他在票号待了将近三十年，眼睁睁看着它从兴盛走向衰落。其中的问题他早就知道，却也无能为力。店规虽聊聊数条，却字字切中要害，如此看来，要将票号重新振兴，非有推倒重来的气魄不可。

    看完了店规，他又翻阅了近期的利率。银行成立将近一年，经历了三个标期，每次贷款利率都低的惊人，这也是直接困扰票号的关键。他对一旁的崔长庚说道：“崔总经理，银行利率定这么低，我们有利可图吗？”

    “有，银行贷款利率比存款利率高出13倍，贷存比例是七成半，这样算下来我们还有将近一倍的利。相较于票号，银行的雇员配置更为合理，员工开支可以节省一部分，股利分红一点也不少，业务量大的话收入还是很可观的。”

    “我们可不可以把利率再调整一下？”

    “调，怎么调？”

    “存款利率低一点，贷款利率高一点。”

    “可是，”崔长庚有些为难，“利率是我们银行的一大优势，如果这样调的话会流失很多客户，更要命的是我们的信誉会有很大损失。”

    “这个我知道，”钱文昭慢条斯理地说道：“可你想过没有，全河东乃至全山西的票号都沿用传统的利率，上下浮动不超过月息一厘，可我们一下就差了两厘。俗话说‘枪打出头鸟’，我们这样招摇，客源是有了，但也会招至票号的怨恨。大家都是乡里乡亲，何必要把别人往死路里逼呢，你真给人家逼急了，说不定会做出什么出格的事，那样就得不偿失了啊。”

    崔长庚虽心里一百个不愿意，但也无法反驳，他干笑两声，问道：“那调到多少合适呢。”

    “票号的存贷利率在二c八左右，咱们也在这附近，如果担心一下改的太多，我们可以再让一c两毫，也算表明银行与票号有所不同。”

    “这”崔长庚犹豫了一下，“我觉得让两毫太少，先让半厘，如果客户反应不强烈我们可以再往下降。而且对于老客户我们还应当维持原利率，这样也不枉人家对咱们开业以来的支持。”

    崔长庚的据理力争让钱文昭有些不快，但它毕竟是刚刚上任，不便过多争执，他想了一下说道：“好吧，不过维持原利率只限于老客户的已有存款，新近存款和到期续存的不再有优惠。”

    崔长庚没有说话，只是轻轻地点了点头，他现在还猜不透这位总经理的心思，只能待以后慢慢揣度。

    见崔长庚不再争执，钱文昭放下了心，他继续问道：“我们现在有几家分行了？”

    “三家，还有一个兴业当，都在山西境内。”

    “这么大的银行三家分行有点少了，而且只在山西境内。渭南那边我很早就看中了，那里商户很多，但钱庄票号很少，如果开设分行一定会有市场。”

    “可是平遥和洪洞的分行刚刚开起来，银行的资金还有点紧张。”崔长庚有些担心。

    “这个不用你操心，我自有办法。”

    回到自己的办公室，崔长庚坐在椅子上反复思量。他闭上眼睛，在脑中回想着刚才钱文昭的语气和表情。一个刚刚上任的总经理，居然要将银行实行了近一年的规矩颠覆，这一切表面来看合情合理，从他的表情中也看不出任何端倪。可如果真这样施行下去，银行将走向何方，客户们又会如何看待？崔长庚不敢往下想，他只是希望河东道推荐的这位总经理能比他崔长庚更有远见，但愿他的担心是多余的。

    渭南分行的开办进行的十分顺利，钱文昭果

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