一个月后，小年夜。

    阳光丽景大酒店四楼。

    永乾投资公司的五十多名员工欢聚一堂，出席今年的公司年会，特大包厢里的五张圆桌都坐满了。

    服务员穿花蝴蝶般地往来穿梭，布菜斟酒。空盘不断地撤走，热菜流水介送上来，热气腾腾，与四周弥漫着的烟香酒气缠绵在一起，氤氲在餐桌上空，见证着这场属于胜利者的饕餮盛宴，也见证了永乾投资公司岁末年终的精彩总结。

    酒已半酣。

    李文乔低着头，一勺一勺地慢慢嘬饮着属于自己的那份鲍鱼野菌汤，汤已腥冷，他却浑然不觉。

    餐桌上的帝王蟹c大龙虾仿佛都在向他张牙舞爪，各种珍馐美味吃在他嘴里也味同嚼蜡。

    刚入职时他的豪言壮语尤在耳边：“第一个月，我的目标并不高，那就是一定要开单！然后，有可能的话，尽力向龚总c黎总看齐！”

    可惜，事与愿违。月入百万的黎总固然无法看齐，就连任何一个普通员工都比他得意。

    整整一个月，李文乔并没有完成任何一笔有效的贷款，当然也就没有赚到哪怕是一分钱的提成！

    具体情况是这样的，永乾投资平台主要经营房屋抵押贷款c信用贷款和小额网贷。

    房抵贷方面，他先后找到了两个有意向作房屋抵押贷款的客户。第一个客户比猴子还精，看出了李文乔是刚上路的新手，于是在套走了许多有用的信息后，一去不返；另一个客户很有贷款的诚意，可惜此人半年多来一直辗转于各个贷款公司之间，征信报告被查询过无数次，早已债台高筑c征信惨不忍睹——永乾投资虽说是贷款行业领头羊，可终究不能点石成金c包治百病。

    信用贷款方面，他最大的困难是寻找潜在客户。信用贷款也叫无抵押贷款，需要申请者满足一定的前提条件。比如说要有按揭房c有公积金c有大额保单，三个条件中至少要满足一个。此外，客户的征信报告c收入水平和负债率也非常重要。

    李文乔历经千辛万苦，最终找到了几个信贷客户，没想到他们陆续都倒在了审核的不同环节上，或快或慢，或迟或早。

    最接近成功的一次，该客户本人已经通过了总部电话审核，只要他的公司座机电话能被接好就可以放款了。

    谁知好事多磨，总部的电审人员不按套路出牌，在有人接听座机电话的情况下，非要换一个员工再来接听一次。结果第二个接听者回答时驴唇不对马嘴，硬生生地把客户即将到手的二十万贷款又送回了银行，也把李文乔的第一笔提成扼杀在襁褓之中。

    李文乔真想大吼一声：电话审核贷款又不是检测电脑零部件，玩什么套路？搞什么交叉测试？！

    可惜，总部审批不受前端销售人员的影响，再怎么沟通也无济于事。

    好在永乾投资是一个综合性贷款平台，东边不亮西边亮！

    有很多客户既没有抵押物，又不符合信用贷款的条件，怎么办？只要他(她)的年龄没超过五十岁，手机又是实名注册c使用半年以上，支付宝里的芝麻分在600分以上，就可以申请多种网贷。

    永乾投资公司有专人负责网贷项目，只要客户满足上述条件，多少都能撸出来一些小额贷款——少则三千五千，多则十万。

    对永乾投资的员工来说，这种网贷通常都是最后的选择。

    一方面，撸多了网贷特别容易弄花客户的征信报告，极大地影响客户抵押贷和信用贷的审批。另一方面，网贷能撸出来的金额往往不多，提成自然就比较少。

    举个例子说明一下。

    有个名叫陈安林的客户，名下有两套房产，一套是全款房，另外一套还在按揭，他的工作单位和信用记录都很不错，按说属于优质客户

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