业务部的张辉强突然兴至冲冲的来到了it办公室对郑斌说道：“郑经理，我又给你拉了一个单。”

    “是吗？谢谢兄弟。”郑斌应道，“是做什么？”

    “客户想做个公司的网站，刚给我打过电话，等一下过来谈谈，单大小我外行，没有给他说太多，就看你们忽悠了。”张辉强说，“这可真是捡了个单。”

    “哦，什么情况？”郑斌好奇道。

    看郑斌的表情，张辉强来了兴致，说道：“前两天我剩车的时候，我旁边坐了一个五十来岁的男人，虽然穿着看起来也不怎么阔，但有点老板的范。还有，他一会儿一个电话，一会儿一个电话，那个忙呀，地铁简直就是他的办公室。我听他说的都是什么送货呀，订货呀什么的。于是我就分析，这么忙的老板一般都是事业起步或有新动向的阶段，什么好像都要亲力亲为，这样的人一般都比较精明，跟他聊不一定是对手，而且在地铁上，说不定虽时就下车了，也不好把握时机进入正题。于是我灵机一动，换个了策略。”

    “看你这段关子秀得，我头发都着急白了，快说，什么策略？”郑斌说。

    付文涛也接过话道：“哟，强子又升级了，从嘴皮功夫，都玩上策略了，你的《孙子兵法》没有白看呀。”

    “呵呵，那当然，活学活用。”张辉强说，“听我慢慢道来，当时我悄悄掏出手机，把闹钟调到一分钟后，等铃一响，我就假装接了电话，说，‘喂，王总吗？哦，您好，请问您有什么事吗？哦，系统出了点问题是吗？好的，好的，我马上让我们技术人员处理。哦，哦，谢谢您的理解，刚交付的系统有时确实很难避免有点疏漏，我们马上处理好。您不用客气，这些都是合同上说明的，我们应该做的，给您添麻烦了。网站使用的效果还不错吧？哦，就有人在网上向你们咨询了，立竿见影呀，恭喜您呀。’说完我挂了电话，又假装跟志远打电话，‘喂，志远，王总的系统又发现一点小问题，你马上处理一下，不要耽搁客服使用，虽然还是在试用阶段，但我们也要力争完美，让客服放心。还有，要不你跟郑经理申请一下，让他再安排人手马上把系统再检查一下，多测试一下。小公司嘛，我们可不能把信誉丢了。嗯，嗯，辛苦了。’哎呀，我说的那个真呀，我自己都以为是在跟你们真在打电话呢。说完我一挂电话，还装做什么事都没有一样。于是，那个人就主动跟我聊了起来。还给我名片，他叫李义仁李总，是做建财生意的。”

    “高！”郑斌坚起大拇指道，“现在真是强二代了，这一段时间可是长进不少呀。”

    “还是不有郑经理带的团队好，我才敢可劲吹嘛。”得到赞美，张辉强一脸得意。

    “我的马屁就不要拍了。”郑斌笑道，“那等一下怎么安排？”

    张辉强说道：“还按老套路呗。”

    “嗯，就老套路。”郑斌道。

    不一会儿，客户来了，张辉强和刘志远先去了接待室和客户商谈。几个人在接待室坐定，谷玲给每人端了茶水，一幅小心谨慎的样子，在客户面前显得公司接待得隆重。几个人随便寒暄了几句便开始谈入正题。

    “李总，您看你这边对网站有什么要求，可以跟我们的技术员刘志远聊一下。”张辉强说道。

    李义仁“呵呵”一笑，说道：“网站这个东西对于我来说就像个鬼一样。我是一点儿也不了解，听别人总是把他传得玄乎的很，但我一直觉得这是你们年轻人玩的东西，要不是那天你给我说网站的作用，我还真没想过也做个网站试试。我也打听了一下，这东西好像确实有用。”

    “李总说话可真幽默。”刘志远说，“那我先简单给您介绍一下。”

    “行，行。”李义仁说道。

    “其实网站您觉得神主要是因

『加入书签，方便阅读』