夏俊波接着问：“咱们经销商挣的是什么钱？是不是上手挣下手的钱？”林自成回道：“不是。咱们经销商挣的是，工厂给咱们的百分之六十的中间环节费。”夏俊波问：“这百分之六十的中间环节费都包括什么？”林自成回道：“包括大中小批发商所赚取的利润，运输费c仓储费c水电费c工人工资等。”

    夏俊波问：“咱家公司的经营理念是什么？”林自成回答说：“自信c进取c奉献！以诚信c亲合力为主导行为规范！”夏俊波问：“我公司的卖货方法是什么？”林自成回答说：“以情结网，以网促销，以销取利。”

    夏俊波问：“咱家公司的业务员都能拿到什么奖？”林自成回答说：“只能拿到直销奖。”夏俊波问：“总裁呢？”林自成回答说：“总裁能拿到直销奖c差额奖c分红奖。”

    夏俊波问：“你是否知道，你这两千九百元钱是干什么用的？——也就是说，你为什么要花两千九百元钱来购买这套化妆品。”林自成回答说：“知道。当我花两千九百元钱购买公司的一套产品时，我就从一名单一的消费者转变成为公司的一名经营者，就等于为自己办了一个永续而无形的营业执照，可为公司卖每一换代产品，一次性投资终生受益。”

    夏俊波赞道：“回答得不错！我再问你最后一个问题，你是否知道自己要为公司买出去几套产品才能走向成功？”林自成回答说：“两套。”夏俊波问：“你能买出去吗？”林自成回答说：“能！”

    黄伟语重心长道：“能，不行；必须是‘一定能’才行。这一点，你必须想好了。你如果买不出去两套产品，就不可能走向成功，所以你必须是‘一定能’才行。这两千九百元钱虽然不多，可咱家的钱也不是大风刮来的，都是咱们辛辛苦苦挣来的，绝不能稀里糊涂地就把它扔了。说句心里话，这套产品并不值那么多钱，咱们只不过是想拿它来做一项事业。不然的话，谁也不会花这么多钱买它。”林自成点点头，表示理解他的“好意”。

    新福生笑说：“老弟真不愧为大学生，一点也没打奔，不像我，得人家提醒一句才能说上来一句——”稍作停顿，又换了一副严肃的面孔接着说：“国有国法c家有家规，咱家公司也有相应的规章制度，在你上线之前要向你宣布。你要是觉得能接受得了，咱家公司才接纳你；你要是觉得接受不了，咱家公司还不接纳你，你即使是拿再多的钱咱家公司也不会要。之所以要在你加入公司之前向你宣布，就是为了防止等你上线了再向你宣布，你会有上当受骗的感觉。咱家公司共有四大规章制度，又称为‘四大杀手’。为什么称它为‘四大杀手’呢？因为你违反了其中的任何一条，都有可能扼杀你的行业。

    “这‘四大杀手’的第一条就是不允许萌芽，这个‘萌芽’指的就是乱搞两性关系的意思。咱们必须做到人正，行业才能正，所以咱家公司要求已婚的男女不准乱搞两性关系，未婚的小青年在此期间也不许搞对象。这一条，是任何人都不能违犯的。如果谁违犯了，不管他的级别有多高，一经发现，立即开出。在这方面，我公司还有许多先例，当初李娅楠就是做到经理级别后被开除的。这一点，你能接受吗？”

    林自成听到这，不免有点懊恼。他觉得，这条规定过于苛刻，近乎不近人情了。即使是政府机构，也只不过是不允许乱搞两性关系，并没有限制正常的恋爱。他以为自己能发展得很快，不久就会名利双收，这里不乏美女，可以借此机会找一个称心如意的伴侣。他已经过了多年的苦行僧日子，迫切希望能彻底改变一下自己的生活现状，万万没想到这“四大杀手”的第一条，就把他的这个美妙的幻想击得粉碎。即使这样，他还是表示可以接受——他现在最急需的就是钱，为了它什么苦都可以忍受，已经恨自己来得太晚了，怎么还能拒绝呢？何况这

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