vr眼镜专卖店铺如期开张了。

    销售状态和预想差不多。。

    店员在门口，招呼一些被电影海报吸引的人进入，让他们进行体验试用。

    试用过的人，按照我事先准备的销售话术策略，百分70以上都愿意购买。

    第一天就卖了8套vr眼镜。

    第二天一共销售了13套vr眼镜。

    第三天一共销售了15套vr眼镜。

    。。。。

    开业一周下来，一星期卖了62套vr眼镜。

    一个月下来，一共销售了235套vr眼镜。

    我对于这个结果是认可的。

    万事开头难，销售量每月能够不断增长，越来越大就好了。虽然从财务统计来看，销售额的利润还不能超过店铺租金，每月总开支大约要9万迪拉姆，235套的销售额不过是4万迪拉姆左右，销售利润更少了，当月的店铺财务核算是亏损的。

    好景不长。

    第二个月开始，销售量减少了。

    第一星期只卖了55套vr眼镜。

    第二星期卖了32套vr眼镜。

    第三星期卖了27套vr眼镜。

    第四星期卖了18套vr眼镜。

    当月总计销售量是132套，总销售额是2万多迪拉姆左右，相比较每月9万迪拉姆的成本投入，亏损严重。

    出问题了！

    一星期销售出去的数量，比较以前销售最好时一天的销售量都要少。

    销售店员也不是不努力，她们都很热情周到。

    vr眼镜质量也没有什么大问题。

    换货的也有一两个。但大面积要求退货的根本没有。

    究竟是什么原因呢？

    我跑到店铺，蹲点观察了好几天。

    发现了问题。愿意进店铺进行体验的人越来越少了。

    我总结了一下销售量下降的原因：1c店铺附近区域的居民之中，对此感兴趣的人，想购买的都已经买了。不想购买的，根本就不会进店。

    2c店铺当初选址时，选择的这间店铺位置离地铁站远一些，外来人口或流动人口经过的人有限。因此潜在顾客更加少。

    3c店铺并不是紧挨电影院，而是隔了几十米远。对于来看电影的潜在顾客吸引力有限。

    总结来说，就是店铺并不在黄金区域，辐射人流有限，销售量也有限。

    每家店铺只能够辐射某个区域。这也是家乐福c麦当劳c必胜客clvcdi一r等国际知名品牌企业，不得不在大城市各个繁华路段设置销售店铺的原因。销售网点铺得越多，潜在顾客越多，销量才会越大。这是简单到连小学生都懂的客观规律。

    一家店就能辐射一个城市？真能如此，国际巨头还开这么多店铺干吗？我必须要尊重客观规律。

    除非做烧钱做媒体广告，让人人都知道，并且让感兴趣的人跑来这里。

    我上网搜索了一下当地电视台的广告价格，结果被惊吓到了。

    电视媒体价格贵上天了，世界各地都一样。和抢劫没有什么分别。

    我断绝了做电视媒体广告的念头。

    自己建立店铺都已经亏损严重了，媒体广告更加投不起了。

    怎么办？按照这样亏损下去，二十万美元资金很快就消耗完了。估计只能再撑半年左右了。

    又回到了开店铺前的状态。店铺辐射有限，怎么提升销售量呢？

    商品有一定的销售量，但量太少。以前是靠别的零售店铺在卖，一个月只卖几十套，现在自己开店铺卖，销售量变成一百多或者二百套，但绝对数量还是太少，连租金都不够。

 

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