虑：“那林总你认为我的想法都是可行的？”

    “嗯，大部分都是可以的，不过，我有一个小小的建议！”

    “奥，请林总明示！”

    林雨鸣若有所思的说：“我觉得在项目排序上，有一点小小的出入，目前你应该重点攻关这个项目！”

    林雨鸣的手指在市热电厂的项目上点了点！

    “这个啊，这个项目？”徐少文犹豫起来，热电厂这个项目他觉得并没有太大的优势，也许主要的问题就是这个项目太大，单单是空调主机，就有两千多万，因为项目太大，竞争也就异常的惨烈，参加竞争的各公司都用尽手段。

    而在过去，京城分公司在面对这样的大项目的时候，往往都会采取有所保留的回避方式，一个是公关费用太高，风险太大，弄不好几十万就砸进去了，这让段杰感到压力过重，在一个，以段杰这样一个全靠野路子，本身知识，气质都不够，没有一点扎实理论基础的老总，很难和地位过高的客户形成良好互动。

    对一般的技术员人员，下面的小头目，段杰可以说手到擒来，一顿海喝，勾肩搭背的成了哥们兄弟，可是，面对冷然高傲的那些老总，领导们，段杰在人家面前就显得畏畏缩缩，放不开手脚了。

    所以，过去这两年，段杰差不多弄下的都是几百万的小项目。

    这也就形成了京城分公司的一种下意思的操作模式，让大家看到大项目都心里发慌，不敢放胆死拼。

    “怎么？你觉得有什么问题！”

    徐少文当然也想一口吃掉这个项目，可是，他还是很冷静的说：“林总，这个项目竞争太激烈，而且热电厂涉及此事的部门，人员也很多，公关费用会很高，我担心，最后项目没捞着，砸进去好多钱，把其他项目的盈利都亏进去了！”

    “嗯，还有什么顾虑！”

    “另外啊，这个项目据说三花集团做的很深了，从上到下，好几个部门的关系都很扎实！我们没有一点把握！”

    “唔，还有什么问题！”

    徐少文茫然的摇摇头，心里想，就这些，都够要人命了！

    “好，那么我来帮你分析一下，这个项目近期就能开标，你想想，你手上有多少这样大的项目可以在近期开标呢，应该是没有，所以，这个机会难得，至于费用，你完全不用担心，这个项目我会向集团财务总部申请特批资金，来支持你，假如失败了，费用也不从你们销售的费用里扣除！”

    “真能这样？”徐少文惊讶的长大了嘴。

    因为在过去的所有项目操作中，一但项目失败，费用会累积在你个人头上，将来会用你签订的其他项目的费用和提成来冲抵，要按林雨鸣这样说，那这个项目完全可以放开手脚的死拼了。

    “能，不过有一点要先说明，万一项目做成了，先还总部支持的这些费用，然后要加倍支付分公司预留基金，因为这个项目已经是整个分公司在为你们承担了风险！”

    “可以，可以，哪怕是一分钱不挣，只要算完成任务的指标就行！”

    “哈哈，那也不可能，钱还是要让你们挣的，话又说话来了，一个两千多万的项目，真要做成了，花费几十万，加倍支付分公司基金，那都根本算不得什么了。”

    “是啊，是啊，那都是小钱。”

    “嗯，好，资金的问题说过了，现在我们来谈谈竞争的可能性，对于这些国营企业，各部门相互牵制，相互扯皮，他们机构的复杂，所以才会让操作很繁琐，很麻烦，但任何事情都有两面性，就算是三花集团，也无法做到对他们每个部门的利益均等，从这个上面突破，也许你会收获一大批原意帮忙的人！要知道，心理不平衡的人捣乱起来，那是会不遗余力，不计后果的！”

    徐少文

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