菜已上好,岳胜利已经自饮了一杯。酒或许不能解愁,但绝对可以当成一次放纵。
“已经喝上了?”张铭远直接坐了下来,可以闻到他身上散发出来的酒气。
“老张,你已经喝过一场了吗?”岳胜利问到。
“遇到个麻烦的客户,单不签酒一直喝。”张铭远一边抱怨一边倒酒,“我来完了,这一杯我自罚。”
“我们是兄弟,罚什么罚。”岳胜利也倒上酒,“来,我们干杯。”
张铭远夹了一口菜,“你怎么点的全是我最喜欢的三个菜呢?”
“这不是按照你上次点的菜上的吗?”岳胜利又说,“我说老张,难道你也会有搞不定的客户?”
“做销售的,哪有不被拒绝的。”张铭远说着点上一支烟,“你们只是看到我成交的时候,而那些曲折只有我自己知道。今天,你不是向我挑战了吗?我看好你,兄弟。”
“其实我就是随便那么一说,你千万不要放在心上。”岳胜利连忙解释到。
“不可能。”张铭远严肃地说,“我知道你是认真的,所以我也会认真地对待你的挑战。”
“老张,你别太放在心上。”岳胜利说,“像你这种千里马跟我这种野驴一般见识干嘛?”
“岳胜利,我告诉你。首先我并不是什么千里马,我只不过是一个在现实面前桀骜不驯的痞子。”张铭远又说,“还有,你也不是一般的野驴。兄弟,我老张看人很准的,在如今这个环境下,人与人之间已经没有任何信任可言。而各种电话销售以及路边推销,已经严重地影响到了人们的生活。而你,浑身上下看不出任何一点虚伪,给人第一印象很重要,假如能在最短的时间内取得别人的信任,那后面的事情通通迎刃而解。”
“那我要如何取得别人的信任呢?”岳胜利还是有很多迷惑。
“你就往客户面前一站,什么都不要说,就把名片往胸前一放。”张铭远说。
“真的什么都不说?”岳胜利觉得不可思议。
“真的,特别是你背的那些话术,一句都不要说,因为你一张口就露馅了,你背的那些话很你长相严重不合。”张铭远说,“你的长相是一个让人觉得没有一点套路都没有的人,但那些话术就让人觉得全是套路。”
“那我该怎么说呢?”经过这段时间的经历,岳胜利也感觉到那些话术好像还真的不怎么管用。
“做你自己就好,你自己是怎么认为的就怎么说。”张铭远接着说到,“不要刻意地去背别人的话,你就开门见山地告诉别人你是干什么的,一个不理你就马上寻找第二个。”
“做销售,是不是就得有坚持不懈的精神,然后要学会不要脸,然后要有坚持不懈地不要脸。”岳胜利感概到。
“瞎说,一个连脸都不要的销售人员是永远没有出路的。”张铭远并不同意这个观点,“在初期的时候,一个销售人员的确要学会放下面子,有的人自带偶像包袱进入公司,总觉得有些事情不应该是我这样的人去做的,这样的人连试用期都熬不过去。但如果你想在销售领域成为精英,那你一定要活出你自己的尊严。当我们见客户的时候,我们并不是去祈求别人帮我们的忙,而是实实在在地去解决客户的切身利益。”
“要怎么才能有尊严呢?”岳胜利说完敬了张铭远一杯。
“签单。签单治百病。”张铭远说,“只有开更多的单,我们才对得起自己,同事才会尊重我们,客户才会为我们转介绍。中国人就是这样,就好像火锅店一样,哪家的生意好,就会有人排着队要去吃。而生意不好的店,不管怎么吆喝怎么打折,一天也就那么一两桌。”
“可是我就是生意最差的那一家店。”岳胜利虽然一直不愿去面对这个问题,但是他
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